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商品描述

商品資料 作者：弗雷德里克．埃克倫德、布魯斯．利特菲爾德 出版社：三采文化股份有限公司 出版日期：2015/07/24 ISBN/ISSN：9789863424185 語言：繁體/中文 裝訂方式：平裝 頁數：336 原價：360 ------------------------------------------------------------------------ 內容簡介 ★《商業周刊》第1445期越洋專訪獨家報導 ★美國最大連鎖書店「巴諾書店」暢銷榜第1名 ★珍妮佛．羅培茲、卡麥蓉．迪亞、李奧納多．狄卡皮歐、賈斯汀……這些國際巨星都是他的客戶 ★10年成交金額超過35億美元 ★銷售成績紐約第一、全美第一，也堪稱全球第一 ★美國各大媒體稱他是「頂尖企業家」、「行銷高手」、「談判天才」…… 房地產銷售之神弗雷德里克．埃克倫德（Fredrik Eklund）首度公開絕技 為什麼不管多難賣，他都賣得掉？ 為何頂尖房地產經紀人弗雷德里克．埃克倫德幾乎賣什麼都大賣？ 7歲時，銷售聖誕月曆，打破月曆公司的歷年紀錄， 25歲隻身到了紐約，以賣三明治維生，每天都銷售一空， 不到30歲，轉行進了房仲業，成績更亮眼， 36歲，打敗成千上萬老鳥房地產經紀人，成為全美第一。 從便宜的月曆、到數十元的三明治，甚至千萬豪宅，賣什麼都讓人買單。 這麼厲害！到底用了什麼方法？ 他表示，他推銷豪宅，和7歲那年賣月曆，用的都是同一種方法。 那麼，他的方法到底有什麼不一樣： ．一般人面對客戶時，總是太過拘泥，因此讓人毫無印象。 →他會使出渾身解數展現自己，讓客戶印象深刻，只想跟他交易。 ．大多人怕客戶拒絕，因而感到受挫。 →他有強化心理素質的一套心法，從此對挫折感免疫。 ．許多業務害怕無法成交或急著成交，於是把價格底線越設越低。 →他有一套祕訣讓客戶不殺到最低價，而且只跟他買。 ．擔心下個月獎金沒著落，能省則省，把賺來的錢都存起來。 →他會拿10%的收入來添購行頭，反而讓他賺更多。 ．拚死拚活工作，幾乎全年無休、完全沒有自己的生活。 →他盡量每個月去旅行，犒賞自己，讓他每天過得更起勁。 擁有實戰經驗的弗雷德里克．埃克倫德認為， 無論你處在人生哪個階段，也無論你在哪個行業， 只要想說服別人，那就是銷售！ 不管是賣房屋、車子、保險、網拍、制度、服務、夢想……， 還是要請同事朋友協助，甚至參加面試、要求升遷， 都能讓你無往不利！ 作者簡介 弗雷德里克．埃克倫德（Fredrik Eklund） 1977年生於瑞典的斯德哥爾摩，如今帶領全美第一名的房地產銷售團隊，擔任道格拉斯艾麗曼房地產公司的資深主管，在紐約房地產委員會相當活躍，而且參與許多慈善事業。 布魯斯．利特菲爾德（Bruce Littlefield） 影視名人，也是多本暢銷書的作者，包括《拖車生活》（Airstream Living）和《美國車庫拍賣》（Garage Sale America），還跟不同對象合作寫出許多暢銷書，包括跟查克．華茲（Zach Wahls）合著的《我的兩個媽》（My Two Moms），以及跟芭芭拉．柯克蘭（Barbara Corcoran）合著的《媽媽教我這樣做！紐約房產天后的億萬家訓》（Shark Tales）。 二手書購物須知 1. 購買二手書時，請檢視商品書況或書況影片。商品名稱後方編號為賣家來源。 2. 商品版權法律說明：TAAZE 讀冊生活單純提供網路二手書託售平台予消費者，並不涉入書本作者與原出版商間之任何糾紛；敬請各界鑒察。 3. 二手商品無法提供換貨服務，僅能辦理退貨。如須退貨，請保持該商品及其附件的完整性(包含書籍封底之TAAZE物流條碼)。若退回商品無法回復原狀者，可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。 4. 退換貨說明：二手書籍商品享有15天的商品猶豫期（含例假日）。若您欲辦理退貨，請於取得該商品15日內寄回。但以下幾種狀況不得辦理退貨： a. 與書況影片相較有差異(撞損..) b. 附件不符(原有含CD) c. 物流條碼被撕除 訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。 5. 書況標定 : 二手書「書況」由讀冊生活統一標定，標準如下，下單前請先確認該商品書況，若下單則視為確認及同意書況。 a. 全新：膠膜未拆，無瑕疵。 b. 近全新：未包膜，翻閱痕跡不明顯，如實體賣場陳列販售之書籍。 c. 良好：有使用痕跡，不如新書潔白、小範圍瑕疵，如摺角、碰撞、汙點或泛黃等。 d. 普通：有明顯使用痕跡或黃褐色、黑斑等。

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