「瘋」潮行銷：用50美元「自造」3億風潮、創造業績7倍成長的6大關鍵力[二手書_普通]11314788662 TAAZE讀冊生活網路書店
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商品資料
作者：約拿‧博格
出版社：時報文化出版企業股份有限公司
出版日期：2013/05/17
ISBN/ISSN：9789571357607
語言：繁體/中文
裝訂方式：平裝
頁數：272
原價：320
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內容簡介
‧紐約時報暢銷書
‧亞馬遜網站行銷廣告類暢銷榜
‧商業周刊第1329期書摘
華頓商學院最熱門的一堂行銷課
教你掌握6大關鍵暢銷力
不必砸大錢，打廣告
平凡人、平凡產品也能颳起流行「瘋」潮
‧為什麼一客貴得令人咋舌的100美元牛排可以風靡全美?
‧為什麼一個沒沒無聞的調理機製造商，用僅有的50美元行銷預算，得以創造3億人次的點閱瘋潮、7倍的業績成長率？
‧為什麼一首被樂評譏為「史上最爛的歌曲」，會寫下3億人次以上的
‧為什麼一條小小的耐吉黃色抗癌募款手環可以賣出8500萬條？蘋果iPod白色耳機藏有什麼暢銷玄機?
‧為什麼250美元的烤肉架賣得比240美元的同款烤肉架更好?
‧為什麼「袋鼠不會倒退」等科學冷知識，讓思樂寶飲料席捲全美？
‧為什麼有錢不一定吃得到勞當勞麥可豬肋排堡？
……
約拿‧博格這位年輕活躍的行銷學者，在華頓商學院開設的「感染力」(Contagious)課程，儼然已經成為近年最炙手可熱的課程之一，廣受學生、企業經理人等歡迎，向隅者紛紛要求博格教授出書傳授產品、創意、行為等暢銷風行的祕密。《瘋潮行銷》三月甫在美國上市，便創下亞馬遜行銷‧廣告類暢銷書第一名，《紐約時報》暢銷書。
經過十年鑽研，約拿‧博格發現產品等暢銷大賣的關鍵在於社群影響力與口碑效應，口耳相傳的效力遠優於廣告10倍以上，亞馬遜一則五顆星書評可以讓一本書多賣20本，一個新顧客的口碑可以增加200美元的餐廳營業額。那麼，如何建立強大口碑，口口相傳不停？祕訣就在於掌握六大關鍵感染力STEPPS：社交身價、觸發物、情緒、曝光、實用價值與故事，打造感染力強大的產品或行銷訊息，製造話題，引爆瘋潮，即使只有50美元行銷預算，也能讓一家沒沒無聞、平凡無奇的調理機廠商，創下3億人次的
好消息是，你不需要龐大的廣告預算、行銷天分或某種「創意」基因，每一個人都可以從本書學到關鍵實用要領，成功運用在產品、行銷訊息的設計上，無論你是財星500大企業，或只是街角的小咖啡館、新開幕餐廳，還是想要宣揚理念或口號的政治候選人、社會運動家，或政府衛生部門官員，博格教授說《瘋潮行銷》提供的STEPPS架構一體適用，不必砸大錢，任何人、任何產品都有望創造流行，引爆瘋潮。
作者簡介
約拿．博格（Jonah Berger）
賓州大學（University of Pennsylvania ）華頓商學院（Wharton School）詹姆斯‧坎貝爾（James G. Campbell）講座行銷學助理教授。他已有數十篇論文發表於頂尖學術期刊上，《紐約時報》（The New York Times）、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、《華盛頓郵報》（The Washington Post）、《科學》（Science）、《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、《連線》（Wired）、《商業週刊》（BusinessWeek）等知名報章雜誌，也經常刊登其通俗性文章。他的研究曾入選《紐約雜誌》（The New York Times）「年度創意」（Year in Ideas）。博格在學術與教學的成就也為他贏得多項獎項，包括華頓「鐵人教授」（Iron Prof.）獎。博格現定居於美國賓州費城。
目錄
〈導讀〉
口碑傳播101 林之晨
〈緒論〉
設計話題，引爆「瘋」潮
一百美元乳酪牛排三明治風靡全美‧產品、理念和行為為何大受歡迎？‧社會交流‧創造口碑‧有些東西天生就具有話題性？‧踏上社群影響力研究之路‧感染力六大原則
第1章社交身價
消失的酒吧密室‧塑造一種新的社交身價‧找出內在不可思議性‧運用遊戲機制‧讓人覺得自己是「內行人」‧有錢不一定能使鬼推磨
第2章觸發物
口碑經紀—口碑製造機‧人們為什麼更愛聊某些產品？‧即時性口碑vs.持續性口碑‧從「火星」巧克力棒到投票：觸發物如何影響行為‧在星期五搜尋《星期五》‧觸「景」生「話」‧無中生有，創造新的連結‧有效的觸發物因子：頻率與距離‧正確的時間與地點‧為什麼燕麥圈比迪士尼更為人津津樂道？
第3章情緒
熱門轉寄排行榜與分享的重要性‧熱門轉寄排行榜的系統化分析‧敬畏讓人做出分享‧任何情緒皆可提高分享率嗎？‧正面情緒、負面情緒與分享‧挑動情緒：生理激發的科學‧訴諸感性‧用高激發情緒挑動人心‧嬰兒揹帶、抵制和漫天罵聲‧運動激發人們分享
第4章曝光
上下顛倒的蘋果商標‧模仿心理‧看見的力量‧化私密為公開：八字鬍之妙‧自我行銷‧行為痕跡‧反毒廣告適得其反
第5章實用價值
有用很重要‧為什麼二五0美元比二四0美元更划算？‧特價心理學‧有感度遞減‧強調「物超所值」‧金錢不是唯一的實用價值‧好心也會傳播不實資訊
第6章故事
以故事作為傳遞工具‧透過故事學習快又簡單‧打造你的特洛伊木馬‧創造有價值的傳播‧讓產品融入故事
〈結語〉
平凡人、平凡產品颳起流行「瘋」
越裔美甲沙龍瘋‧新移民獨佔利基市場‧越裔美甲師啟示錄
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