廣告人的行銷法則：專業才懂的消費心理學，從社群小編到上班族，在社會走跳必學的101行銷力[二手書_良好]11316155422 TAAZE讀冊生活網路書店
找相似
$264

廣告人的行銷法則：專業才懂的消費心理學，從社群小編到上班族，在社會走跳必學的101行銷力[二手書_良好]11316155422 TAAZE讀冊生活網路書店

蝦皮商城
搶購
價格趨勢怎麼看？
設定到價通知
分類：
圖書文具 書籍/雜誌期刊 商業理財書籍
蝦皮商城

蝦皮商城

1. 透過LINE購物進入蝦皮後禁止再透過蝦皮直播下單，避免訂單認列異常 2. 請務必「清空」蝦皮購物車，再透過LINE購物連結至蝦皮商店進行購買 ；先把商品加入購物車，再從LINE購物連結至蝦皮結帳，將無法獲得點數回饋。 3. 請避免連續下單，若您完成交易後，想下第二張訂單，請重新從LINE購物連結至蝦皮商店進行購買 4. 電子票券及繳費服務類別：回饋０％。 5. 請留意，蝦皮超市內的商品（蝦皮超市、蝦皮直送美妝、蝦皮免運直送）不隸屬於蝦皮商城，點數回饋請依照「蝦皮超市」商店頁為主。 6. 蝦皮商城之訂單適用於部分點數紅包，規範請依該紅包頁說明為主。 7. 點數回饋將依照蝦皮提供扣除折價券、運費與蝦幣後之最終金額進行計算。 8. 同一商品品項(即便不同尺寸規格)，皆會計入同一筆返點上限進行計算 9. 用戶需於同一瀏覽器進行交易（若自動跳轉 APP，請在 APP交易）。 10. 若使用不同物流或付款方式，將拆分成不同筆訂單編號發送通知。 11. 若使用折價券折抵，可能會有攤提折抵導致訂單金額些微落差 12. 蝦皮會將LINE的導購跳轉紀錄與蝦皮的會員ID進行綁定，若後續七天內未透過其他媒體來源導入蝦皮官網，則七天內於該蝦皮帳號下訂的首筆訂單會被蝦皮認列為該LINE用戶導購跳轉時所成立之訂單。 13. 若同一用戶使用一個以上蝦皮帳號透過LINE購物進行導購，將可能導致無法收到導購通知，亦可能無法收到點數，再請留意。 [注意事項] 1.如導購途中用戶由網頁版(電腦版/手機版網頁)切換為 App 會造成追蹤中斷而無法進行 LINE Points 回饋 2.若購買過程中關閉蝦皮APP，則需重新透過LINE購物前往蝦皮商城，否則無法進行LINE POINTS 回饋。 / 3.如用戶先前往蝦皮商城將商品加入購物車，後續透過LINE購物前往至蝦皮商城將購物車結清，此方案將不列入 LINE Points 回饋 4.若因系統異常無法追蹤訂單，致使消費者無接收到點數回饋，蝦皮保有更改條款與法律追訴之權利 5. LINE購物商品價格若與蝦皮賣場實際價格有異，以蝦皮賣場價格為準

相關文章

日韓暢銷6款人氣即溶咖啡！連明星們都愛不釋口！

日韓暢銷6款人氣即溶咖啡！連明星們都愛不釋口！

咖啡可說是每日精神糧食，宅家辦公一樣少不了它！尤其即溶咖啡既省時又方便，就連2021最夯的韓國影集「黑道律師文森佐」都看得...
517,240人已觀看
上班族通勤必備好包！網友激推提把托特包TOP8

上班族通勤必備好包！網友激推提把托特包TOP8

提把托特包的大容量是許多上班族珍愛的通勤好包，不僅可以放筆電，如果有1-2天短距離的出差公務需求時，也可以拿來當成旅行包使...
45,152人已觀看
「迷你望遠鏡」大盤點！演唱會、球賽有了「它」更享受！

「迷你望遠鏡」大盤點！演唱會、球賽有了「它」更享受！

隨著疫情逐漸緩和，演唱會及球賽等活動也陸續恢復舉辦，熱門場次更是一票難求。好不容易搶到票了，卻距離偶像超級遙遠，想再看得更...
10,302人已觀看
清洗保溫瓶好重要！保溫瓶清洗方法與超高CP保溫瓶推薦

清洗保溫瓶好重要！保溫瓶清洗方法與超高CP保溫瓶推薦

保溫杯的好，你不能不知道！夏天裝冰飲能保冰、冬天裝熱飲能保溫，方便好用又討人喜歡，而許多人會用使用同個保溫瓶裝不同類型的飲...
50,423人已觀看
香瓜堪稱水果界之王！盤點香瓜季節、營養價值與驚人好處！

香瓜堪稱水果界之王！盤點香瓜季節、營養價值與驚人好處！

雖說吃香瓜的季節還沒來到，但隨時都要為了這營養價值高的好水果，做好萬全的研究和準備呀！今天編輯要帶大家好好認識香瓜，從香瓜...
37,868人已觀看
復古跑鞋57/40花樣上市，春櫻粉、梨花奶茶、雛菊黃...5款春日限定錯過捶心肝！

復古跑鞋57/40花樣上市，春櫻粉、梨花奶茶、雛菊黃...5款春日限定錯過捶心肝！

靠著舒適度和有型有款的設計New Balance 57/40 復古運動鞋，成為近期女鞋頭們熱搜大熱門！搶眼復古風格搭配上醒...
57,451人已觀看
小心！上公廁也可能被傳染新冠病毒！重症名醫：使用蹲式馬桶「自保6要訣」必注意

小心！上公廁也可能被傳染新冠病毒！重症名醫：使用蹲式馬桶「自保6要訣」必注意

防疫三級警戒降至二級，隨著人流活動機會增加，大家在戶外碰到尿急時，必需找公廁，但是不禁令人擔心：「上廁所時，在公廁內遇到新...
1,467,614人已觀看
鞋控必入手復古跑鞋，推薦8款舒適又百搭！

鞋控必入手復古跑鞋，推薦8款舒適又百搭！

復古跑鞋風潮再度崛起，你跟上了嗎？近年運動跑鞋已成為穿搭必備單品之一，「復古跑鞋」在外表設計中加入復古潮流元素，不只富有古...
73,588人已觀看
水晶寶寶哪裡買到正確丟棄處理方式｜懶人包

水晶寶寶哪裡買到正確丟棄處理方式｜懶人包

水晶寶寶是什麼？是活得還死的？ 水晶寶寶是沒有生命的非生物，水晶寶寶的成分屬於丙烯酸高分子聚合物，這種化學藥品具有強力吸水...
74,501人已觀看
日本人都這樣收納！折疊家居用品超省空間！

日本人都這樣收納！折疊家居用品超省空間！

現今買房、租屋，多以小坪數、小宅為主，但在有限的空間裡，擺放所有想要的家具，是許多人的困擾！這次小編就為大家找尋多款居家實...
224,041人已觀看

熱銷排行榜

更多

與成功有約的7個好習慣：兒童領導力養成篇（隨書附贈好習慣養成計畫表＆習慣樹雙面海報）
找相似
379379

與成功有約的7個好習慣：兒童領導力養成篇（隨書附贈好習慣養成計畫表＆習慣樹雙面海報）

0~2%
比價3個賣場 立即比價
親子天下ShoppingYahoo奇摩購物中心蝦皮商城
與成功有約的7個好習慣：兒童領導力養成篇（隨書附贈好習慣養成計畫表＆習慣樹雙面海報）
找相似
79折
379

與成功有約的7個好習慣：兒童領導力養成篇（隨書附贈好習慣養成計畫表＆習慣樹雙面海報）

親子天下Shopping
2%
小兔子學理財套書(共4冊)｜陪孩子從賺、買、存、捐學人生財富價值
找相似
75折
960

小兔子學理財套書(共4冊)｜陪孩子從賺、買、存、捐學人生財富價值

親子天下Shopping
2%
Office 2021 中小企業版盒裝
找相似
8,5908,790

Office 2021 中小企業版盒裝

0~1%
比價4個賣場 立即比價
台灣樂天市場PChome 24h購物
絕對切削01拋光劑
找相似
600

絕對切削01拋光劑

凱閎國際有限公司
0%
【電子書】持續買進：資料科學家的投資終極解答，存錢及致富的實證方法
找相似
238280

【電子書】持續買進：資料科學家的投資終極解答，存錢及致富的實證方法

0~1%
比價2個賣場 立即比價
台灣樂天市場PChome 24h購物
持續買進：資料科學家的投資終極解答，存錢及致富的實證方法
找相似
280

持續買進：資料科學家的投資終極解答，存錢及致富的實證方法

PChome 24h購物
0%
Office 2021 中小企業版盒裝
找相似
歷史低價
8,590 (降$200)

Office 2021 中小企業版盒裝

PChome 24h購物
0%
晶片戰爭：矽時代的新賽局，解析地緣政治下全球最關鍵科技的創新、商業模式與台灣的未來
找相似
540569

晶片戰爭：矽時代的新賽局，解析地緣政治下全球最關鍵科技的創新、商業模式與台灣的未來

0~1%
比價5個賣場 立即比價
台灣樂天市場康是美網購eShopPChome 24h購物
槓桿ETF投資法：用50正2輕鬆打敗0050＆0056，提早退休
找相似
458458

槓桿ETF投資法：用50正2輕鬆打敗0050＆0056，提早退休

0~1%
比價4個賣場 立即比價
台灣樂天市場康是美網購eShop蝦皮商城PChome 24h購物
一年投資5分鐘
找相似
284

一年投資5分鐘

Yahoo奇摩購物中心
1%
晨讀10分鐘：論情說理說明文選
找相似
歷史低價
221 (降$59)

晨讀10分鐘：論情說理說明文選

親子天下Shopping
2%
槓桿ETF投資法：用50正2輕鬆打敗0050＆0056，提早退休
找相似
458

槓桿ETF投資法：用50正2輕鬆打敗0050＆0056，提早退休

PChome 24h購物
0%
巨人思維
找相似
287338

巨人思維

0~1%
比價2個賣場 立即比價
台灣樂天市場PChome 24h購物
持續買進：資料科學家的投資終極解答，存錢及致富的實證方法
找相似
316400

持續買進：資料科學家的投資終極解答，存錢及致富的實證方法

0~1%
比價10個賣場 立即比價
台灣樂天市場遠傳friDay購物Yahoo奇摩購物中心康是美網購eShop
巨人思維
找相似
356

巨人思維

Yahoo奇摩購物中心
1%
讓上司挺你、朋友懂你, 跟誰都能聊不停的回話技術: 談判、責罵、提案、請託, 40個讓人欲罷不能、拍手叫好的臨場說話術/ 福田健 eslite誠品
找相似
79折
205

讓上司挺你、朋友懂你, 跟誰都能聊不停的回話技術: 談判、責罵、提案、請託, 40個讓人欲罷不能、拍手叫好的臨場說話術/ 福田健 eslite誠品

蝦皮商城
0%
巨人思維
找相似
287

巨人思維

PChome 24h購物
0%
晶片戰爭：矽時代的新賽局，解析地緣政治下全球最關鍵科技的創新、商業模式與台灣的未來
找相似
540

晶片戰爭：矽時代的新賽局，解析地緣政治下全球最關鍵科技的創新、商業模式與台灣的未來

PChome 24h購物
0%
打造第二大腦實踐手冊：用PARA整理你的第二大腦，什麼都記得牢、想得通、做得到！
找相似
190224

打造第二大腦實踐手冊：用PARA整理你的第二大腦，什麼都記得牢、想得通、做得到！

0~1%
比價2個賣場 立即比價
台灣樂天市場PChome 24h購物
行銷學(含行銷管理.行銷管理學)+點看影音(志光)(王毅)-IE94
找相似
85折
553

行銷學(含行銷管理.行銷管理學)+點看影音(志光)(王毅)-IE94

新保成網路書局
4%
逆思維：華頓商學院最具影響力的教授，突破人生盲點的全局思考
找相似
251402

逆思維：華頓商學院最具影響力的教授，突破人生盲點的全局思考

0~1%
比價13個賣場 立即比價
Yahoo奇摩購物中心台灣樂天市場康是美網購eShop蝦皮商城
奇想三十六計套書（共3冊）｜官方直營
找相似
742871

奇想三十六計套書（共3冊）｜官方直營

0~2%
比價4個賣場 立即比價
親子天下Shopping蝦皮商城
打造第二大腦實踐手冊：用PARA整理你的第二大腦，什麼都記得牢、想得通、做得到！
找相似
190

打造第二大腦實踐手冊：用PARA整理你的第二大腦，什麼都記得牢、想得通、做得到！

PChome 24h購物
0%
持續買進：資料科學家的投資終極解答，存錢及致富的實證方法
找相似
316

持續買進：資料科學家的投資終極解答，存錢及致富的實證方法

PChome 24h購物
0%
抓住她的心！左右80%市場的女性觀點行銷
找相似
332

抓住她的心！左右80%市場的女性觀點行銷

Yahoo奇摩購物中心
1%
巨人思維：沒有捷徑，只有努力，從零開始的股市交易員
找相似
356396

巨人思維：沒有捷徑，只有努力，從零開始的股市交易員

0~1%
比價6個賣場 立即比價
台灣樂天市場Yahoo奇摩購物中心遠傳friDay購物蝦皮商城
巨人思維：沒有捷徑，只有努力，從零開始的股市交易員
找相似
79折
356

巨人思維：沒有捷徑，只有努力，從零開始的股市交易員

台灣樂天市場
1%
高效原力：用愉悅心態激發生產力，做更多重要的事【城邦讀書花園】
找相似
79折
356

高效原力：用愉悅心態激發生產力，做更多重要的事【城邦讀書花園】

台灣樂天市場
1%
慢飆股台積電的啟示錄(全新增訂版)
找相似
435

慢飆股台積電的啟示錄(全新增訂版)

Yahoo奇摩購物中心
1%
你可能也想找
消費高手好關鍵 消費高手

商品描述

商品資料 作者：崔西．阿靈頓 出版社：原點出版 出版日期：2021/03/19 ISBN/ISSN：9789579072922 語言：繁體/中文 裝訂方式：平裝 頁數：224 原價：350 ------------------------------------------------------------------------ 內容簡介 新媒體時代，行銷自我 消費心理｜網路行銷｜定價策略｜廣告設計｜品牌定位 建立網路時代廣告手法的靈魂思想 入門廣告的基本，進階行銷的祕笈 不花高價，即刻學會專業精華 廣告人、行銷企劃、網紅、社群小編、自媒體，專業入門必備！ ▌不說不知的消費人性，不點不懂的行銷定律 越不讓消費者做什麽，消費者就越想做什麽？如何利用定價吸引顧客？想要顧客隱私，該給什麼好處來換取？讓顧客感到不好意思，商品更好賣？別提供太多選擇，以免消費者無法衝動下單？現場試吃，會激起顧客互不相欠的購買行為？在廣告中亮相的公司執行長，讓人感覺像來跟顧客搶錢？蘋果和特斯拉這樣高度創新的企業，幾乎不做市場調查？承認缺點可以增加廣告可信度？ 對某些人來說，廣告沒有靈魂、沒有中心思想。廣告膚淺、廣告擾人、廣告是欺人的本領。但事實遠比所想的更複雜。廣告需要許多技術，有各種進路。至於廣告是否只是欺人本領的批評，作者持相反論點：廣告是一門訴說真相的藝術——關於產品或服務的真相；關於我們的需索和做為消費者的癖性；我們日常的小毛病以及我們文化中的固執和偏見。一個系列廣告，當某種程度上呈現我們的真實樣貌時，最能引起共鳴。 廣告是我們找到他人產品的方法；是大量生產與大量消費必不可少的夥伴。廣告業是一個價值數十億美元卻無從獨立存在的產業，全然仰賴其他產業而存在，汽車、影視、食品雜貨、電信、保險……廣告業需要各色各樣的人在不同領域上的專注。 今天，別小看放在網路上的廣告片，表面上跟電視廣告相似，但它們在電腦、平板或手機上被觀看的距離遠比電視廣告近得多。今天靠大數據，可以讓沃爾瑪知道糟糕的天氣能讓草莓夾心餅大賣，Google用搜尋引擎上同地區的熱搜關鍵字，能預測疾病爆發地點。網路時代中銷售的變與不變，你一定想知道，書中一一說分明。 ◎你可以運用的消費心理學 ▌多數人會選中間的 人們不想讓自己看起來像個小氣鬼，但又不想花太多錢。當面對一大堆陌生選擇時，大部分人會買中等價格或者至少第二便宜的產品。因此，餐廳的菜單上第二便宜的餐點和酒品該有最高的毛利。 ▌越不讓消費者做什麽，消費者就越想做什麽 在一項對心理抗拒的研究中，研究人員發現一日限定特價的廣告，比時間較長或沒標明特價期限的廣告，更能促進銷量。另一研究發現相對於沒有數量限制，當顧客被限制只能購買四件產品時，他們會購買的產品數量會比平均更多。但過於高壓的推銷，會使顧客即使感興趣，仍然心生抗拒。 ▌給出恰當的好處來換取顧客的隱私 在有回報的情況下，多數人願意提供一些個人資訊。他們或許會爲了優惠卷提供電郵信箱，爲了一小時的免費 wi-fi 而觀看 30 秒的廣告，或為了免費閲讀付費文章而回答幾條問卷問題。隱私雖然總是直接被犧牲，但若想獲取一些敏感資料，必須確保你「給的」夠好，才能得償所願。 ▌僅在受眾身處「困境」時做出呼籲 求助熱線的廣告可以問你是否憂心忡忡、是否被霸凌或者深陷毒癮。但鞋商 Payless 不能說自己的鞋是爲了窮人而做。品牌需要通過潛台詞去吸引其目標受眾，那些不懂的人，根本就不是你要找的顧客。 ▌請金字塔頂端 1% 代言，風險不小 名人或其他社經菁英若和你的主要受眾對生活風格有相同的關注，確實有助於提升品牌認知度。但若與受眾毫無共通點卻能帶來憤懣。公司執行長與品牌受眾的共通點往往僅限於品牌本身，因此讓公司執行長為品牌代言的風險特別高。除非公司的執行長風度翩翩且謙恭地非比尋常，否則廣告中亮相的執行長只會讓人覺得純粹是為了搶顧客錢而來。 ◎你該具備的行銷技巧 ▌別從產品下手，先考量需求或渴望 蔬菜汁是產品，營養是需求，從飲食不健康的罪咎中解脫是渴望。 草坪種子是產品，讓社區管委會滿意是需求，使鄰居忌妒你的鬱鬱碧毯是渴望。 防曬乳是產品，預防皮膚癌是需求，還年駐色是渴望。 外套是產品，保暖是需求，維護你時尚達人的清譽是渴望。 汽車車胎是產品，維護兒童的乘車安全是需求，在路上看來酷帥是渴望。 ▌瞄準更少，達到更多 沒有任何產品或者系列廣告可以打動所有人。若你想打動所有人，那你就得承擔被核心客戶忽視的風險。與其試圖取悅多數無動於衷且不會掏錢購買的人，不如去吸引那些相對較少，但熱愛你的產品而且願意掏錢買單的人。 ▌不要提供太多選擇，以免消費者無法衝動下單 心理學家認為給消費者太多選擇只會讓他們對購物倒盡胃口。原因是：當消費者覺得他們非得做出完美的購物決定，卻被迫要記住遠超他們記憶能力範圍的商品數時，做消費決定變得更費時，也更讓他們焦慮。 ▌用定價吸引顧客 $9.99 / $9.95定價：研究指出，由於我們由左至右閱讀，所以在一串數字中我們會認爲第一個數字比較重要。因此，我們會下意識地覺得$9.99比起$10更接近$9。 ▌你可以決定如何展示真相，但萬萬不可說謊 尿布、除臭劑甚至排水管清潔劑的實際使用情境展示起來可一點都不讓人愉快。若你沒有更好的方法來展示產品的使用情境，那就用模擬的吧！ ▌讓顧客感到不好意思 如果超市有專人將甜甜圈拿給你試吃，那便會激起你的互惠本能，讓你購買甜甜圈的機率大增，好讓彼此互不相欠。 ▌找到你的鐵粉 找出沉溺於產品的人。當人們愛一樣東西到一定程度，他們就會掏錢。他們沉溺在產品中的時間更長，也更常回想起廣告。跟現有的粉絲基礎連結，他們會願意花比普通馬克杯貴三倍的價格去買一個有團隊LOGO的馬克杯。跟一個熱門團隊合作的品牌能夠大幅增加廣告曝光度。 ▌讓垃圾再次為你持續曝光 美國人每年丟棄29噸不可生物分解的包裝。投資耐用、特製的包裝盒袋，不僅能讓品牌減少垃圾量、提升顧客的售後體驗，客戶對產品包裝的每一次再利用，都是免費的廣告宣傳。 ◎你該學習的廣告思考心法 ▌不要斷下結論，要洞徹微隱 不要因為產品吸引你自己，就作出正面的評價；也不要因為自己用不上該產品而否定產品及其受眾。請謹記，廣告是用來吸引目標受眾的，而非你或廣告主。 ▌別只向前尋求啟發 「啟發」來自強烈且長久的渴望、嚮往或追求。「啟發」是我們對生活的期盼，我們藉著「啟發」把自己投射進所嚮往的未來。我們渴望的未來常與「往日」相似，有著過去的歡樂、安全感、和記憶中童年的那份質樸簡單。瞻望未來同時回首過去，以理解受眾所渴望的生活。 ▌藝術之髓在其構想而非圖像 就算你並非能工巧匠，也無須擔憂自己在廣告藝術上技不如人。專注於啟發洞見，並盡可能表達所想。若你擁有良好的視覺傳達技巧，也莫急於創作出看似廣告但欠缺洞見的作品。 ▌國中生會用多少種方法嘲笑一則廣告？ 創作廣告就像為新生兒命名：明智的父母總對每個可能的名字可能被如何取笑忖度再三。在推出系列廣告前，盡可能和所有人──包括那些並未參與廣告創..

加入購物車

設定到價通知

前往賣場