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以下書況,主觀上皆可閱讀,若收到後不滿意,『都可退書退款』。 書況補充說明: B 自然泛黃書斑、髒污。 【購買須知】 (1)照片皆為現貨實際拍攝,請參書況說明。 (2)『賣場標題、內容簡介』為出版社原本資料,若有疑問請留言,但人力有限,恕不提供大量詢問。 (3)『附件或贈品』,不論標題或內容簡介是否有標示,請都以『沒有附件,沒有贈品』為參考。 (4)訂單完成即『無法加購、修改、合併』,請確認品項、優惠後,再下訂結帳。如有疑問請留言告知。 (5)二手書皆為獨立商品,下訂即刪除該品項,故『取消』後無法重新訂購,須等系統安排『2個月後』重新上架。 (6)收到書籍後,若不滿意,或有缺漏,『都可退書退款』。 [商品主貨號] U102929333 [代售商品編號] 102333800259 [ISBN-13碼] 9789573283423 [ISBN] 9573283425 [作者] 松戶明美, 李欣怡 [出版社] 遠流 [出版日期] 2018/08/29 [裝訂/規格] 平裝 / 192頁 / 25k正 / 14.8 x 21 x 0.96 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版 [目錄] 前言/當今手作家為什麼必須創造品牌? ? Prologue 為何品牌創造是必須的? 0 1 話說品牌創造究竟是什麼? 02 創造人氣品牌的三要素為何? 0 3 需要做出「自我風格」的不只是物品 ? Part 1你的「自我風格」是什麼? 0 1 自我風格的建立方式 1 你當手作家的理由──訂定任務目標 02 C A S E 任務的訂定 為什麼選擇親子裝? 0 3 你的原點就是你的「任務」! 0 4 自我風格的建立方式 2 用語言來表達「很有某某人的風格耶」──訂定創意概念 0 5 C A S E 創意概念的訂定 4 5 歲以後優雅的可愛日常飾品 06 自我風格的建立方式 3 讓作品與印象一致──讓風格統一 0 7 自我風格的建立方式 4 L O G O?包裝也要配合作品──將「自我風格」放進促銷工具中 0 8 自我風格的建立方式 5 會購買你作品的顧客是誰? 09 C A S E 了解顧客 了解顧客,就會發現作品熱銷的線索! 1 0 試著只想像一位顧客!──打造人物誌 1 1 C A S E 人物誌的打造 打造人物誌而完成新作品的實例 1 2 自我風格的建立方式 6 讓大家「提到○○就會想到你」!──思考定位的方式 ? Part 2高價也能熱銷!商品結構的建立方式.訂定價格的方式 0 1 要長久經營這份事業必備的觀念 02 價格是原價的三倍? ! 訂定價格的基礎 0 3 C A S E 調漲價格的方式 提高價格以價格取勝! 0 4 兼顧適合「第一次接觸」顧客的作品和自己真正想賣的作品! 0 5 設計出利於銷售的商品結構 06 利益不是一定要均等 0 7 如何調漲販賣中的商品 0 8 利用「剛剛好!」效果漸進式將價格調高 09 促進銷售該做的事 1 0 想增加顧客人數該做的事? 增加銷售通路 1 1 想增加顧客人數該做的事? 促銷活動 1 2 C A S E 增加顧客人數 增加銷售通路成功的實例 1 3 想提高客單價該做的事 ? Part 3如何吸引粉絲.如何吸引回頭客 0 1 在收到商品的瞬間,馬上又想跟你買東西! 02 利用部落格和社群網站吸引粉絲! 0 3 社群網站和部落格分別該如何運用? 0 4 寫部落格如何寫到人心坎裡 0 5 C A S E 如何寫部落格寫到人心底去 提升你的格調及做為手作家 信賴度的文章實例 06 如何讓部落格為你帶來銷售量 0 7 創造手作市場中的回頭客 0 8 在網路平台吸引粉絲必要的4點 09 活用電子報、L I N E @ 來提升活動中的銷售量 1 0 週年紀念是顧客和你的慶典 1 1 廣徵顧客的意見 ? Part 4維持手作家身分的成功腦和推廣活動的方式 0 1 在增加新顧客和回頭客前必須先做的事 02 掌握好自己能夠投入的時間! 0 3 手作達人一定要懂時間和健康管理! 0 4 創作欲降低做不出東西來……不想創作…… 0 5 想不出新點子……──找尋靈感的方法 06 別把顧客說的「什麼時候都可以」當真!──如何處理客訴與糾紛 0 7 如何處理常見的客訴和糾紛 0 8 彈性處理「這個比較好!」的靈感 09 組織能夠一起工作的團隊! 1 0 不要只顧著攻,守也同樣重要! ????????????????????????????????????????????? Part 5為手作家的煩惱提出解答! Q 1 我想知道調漲價格的時機。 Q 2 我自己並不覺得貴,但參展時顧客反映「好貴」,導致東西賣不出去。 Q 3 常常會有朋友拜託我「幫我做這個」,以後是不是拒絕比較好? Q 4 每個月銷售額不穩定,該如何維持穩定呢? Q 5 我自己會主辦一些小活動,但是沒辦法招攬到很多客人,怎樣才能將活動辦成功呢? ? 後 記 ? [內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。) 自我風格建立‧價格定位‧鐵粉經營‧強效行銷‧活動推廣 達人們熱銷不敗的訣竅,不藏私全揭露! Osmile(毛線球牧場)、春豬工作室、MiniFeast工作室──專業推薦 身為手作家的你,是否也有這些煩惱? □ 作品沒有比較差,但為什麼賣不出去呢? □ 要怎麼維持每個月銷售額的穩定? □ 如何吸引新粉絲和回頭客? □ FB、IG、Line、部落格……這麼多平台要怎麼經營? □ 價格該怎麼訂會比較好? 在進入手作市場門檻已經大幅降低的今日,光憑作品可愛、照片拍得好、善用社群平台行銷已經無法得到客戶的青睞。面臨越來越激烈的競爭,要想成功持續以此維生,身為手作家的你絕對需要「品牌力」來綁架顧客的心,讓他們忍不住說出:「就算比較貴也要買你的作品!」「即使要等久一點也沒關係!」 在本書中,手作品牌經營專家松戶明美老師,集結豐富的成功案例,一次解答所有手作賣家最想知道的長銷秘訣,讓你不只會「做」更會「賣」,快樂走出自己的路! 驚人的改造案例 ◆ 高橋小姐的編織娃娃原本賣1000日圓也賣不出去,接受改造後,成功在半年內,把商品單價提高到3800日圓起跳,最貴可以破萬! ◆ 熊谷小姐的飾品雖然漂亮,卻缺乏「集客力」。在找到品牌關鍵字之後,業績大幅提昇,並受邀到百貨公司販售! ◆ 製作口金包的A小姐用便宜材料加上降價促銷,以為能提升買氣,卻反而大量流失顧客。經過改造為手作品增添價值,既能提高售價,也感動了購買的顧客! 松戶明美 以實現女性的夢想為志業,現為Blooming有限公司社長,以及文創雜貨工作塾?的主辦人。 曾任外資企業秘書、品牌總部採購人員、店舖指導員等職務,而後自立門戶。目前以作家身分撰寫文創雜貨、生活風格等相關文章,也負責店舖規劃及藝術家的包裝宣傳等任務。目前每月透過講座服務的女性客戶約有三百名,在輔導小型手作品牌創下豐富的成果,獲得廣大迴響!近年也企劃在台灣舉辦的手作活動,著有《手作人的快樂經營方程式》等書。) ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 分享閱讀 書籍狀態請詳看圖示 如對商品有疑問請使用「聯絡店家」發問,發問時請告知完整商品名稱 ■客服電話服務時間: 敝店客服電話 (02) 85316044 服務時間為週一至週五 09:00-12:00 及 13:00-17:00,例假日與國定假日公休 其餘時間請使用 聯絡店家 功能聯繫 。 由於敝店為多平臺同步販售,來電請務必告知為樂天買家以節省您的寶貴時間,謝謝您。 ■其他注意事項: 建議可多利用7-11取貨付款,可在自己方便的時間領貨。