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[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。) 創業，你需要的不是SOP，而是聚焦一件你「真正想做」的事，從「真實的自己」與「現有的資源」來定位！ 【創業心法1】以「真正想做」的事為事業主軸 「一、二年內狠撈一筆的事業」vs.「持續發展十、二十年的事業」，你應該選哪個？對個人創業者來說，迎合「市場」的創業，多以失敗收場；聚焦一件「真正想做」的事，並讓這件事對他人有幫助。真正的「生意」不會讓人厭倦，千萬不要做「你」以外的其他人！【創業心法2】成功的企業家，其實都是弱者？ 你覺得什麼樣的人才能當「老闆」？天賦異稟？出類拔萃？不！你有很多弱點很好，有很多不足也很好，這些都能讓你的創業變得跟別人不一樣。為什麼？因為弱，你會懂得好好拜託，由衷感謝；因為弱，你才會知道如何打中顧客的痛點；因為弱，你就會察覺自己的不足，努力改善。【如果你想要創業，但仍在猶豫……】從「人生體驗」中尋找商機 ◎下班後累到掛，你還會做什麼？?YouTuber靠打電動直播獲利百萬、部落客靠整理影視資訊賺取廣告收入──你不見得要有創作能力，只要「持續生產」，就能變成一門生意。◎在人生最痛苦的時候，如果有「這樣的人」出現就好了？?上班族A先生走過憂鬱症，將脆弱轉化為行動，靠提供心理諮商創業──承認自己的脆弱，才能幫助和你一樣脆弱的人。◎重組幾個沒特色的元素，創造「USP」?「在演講比賽獲勝」＋「心理學研究」＝「克服怯場教育」?「平凡人」＋「創業成功」＝「指導素人創業的商業教育」 【如果你正準備創業，但卡在資金不足……】開發「個人副業」，鍛鍊「業務能力」，熬過籌備期 ◎業務能力，是最強的避險利器?利用線上網拍、參加實體市集，把「身邊」的東西賣出去，累積銷售know-how。◎打工，是一種社會學習?選擇與創業領域相關的打工，接觸消費者、做市場調查、學習管理員工。 【如果你創業剛起步，想穩定獲利……】設計「銷售動線」，讓顧客持續掏錢給你 ◎創造一對一的環境，訂單100％成交?賣洗髮精給美容院老闆的B先生，提供免費個別諮詢（前端商品），讓他們付出時間成本來加強購買慾；擴大商品與客群陣容，加賣化妝品、保養品、寵物用洗髮精。◎本書作者活用平台空間與諮詢服務，創辦商業學校?舉辦收費講座，篩選顧客品質；提供免費個別諮詢（中端商品），解決他們的挫折與問題，再引導顧客報名高價課程。本書特色1. 從指導上萬名小本創業個案中，歸納出的成功心法。2. 由「個人軸」出發，找到「真正想做」的事，再修改成商業模式，就是一門生意。3. 以「真正想做」的事為主軸，手把手教你度過創業初期六大關卡：?生意點子、?商業概念、?創業資金、?風險控管、?穩定獲利、?專業知識。 ?本憲彥（Norihiko Sakamoto） 創業導師。1975年，生於和歌山縣。一般社團法人立志財團理事長。?本立志塾代表。Knowledge Action股份有限公司董事長。大學畢業後，進入西日本City銀行，做了六年法人與個人融資業務。三十歲，為實現兒時的創業夢想來到東京。成立商業學校、速讀講座、餐飲店三家公司（其中一家為個人獨資事業），與三十多名工作夥伴，一起創造五億日圓的年營業額，並在十多年的歲月中，指導一萬多名的創業者。現在，為培養有志創業的人才，設立立志財團，透過各種活動打造一個讓大人、小孩皆可落實志向的社會。 譯者簡介： 劉錦秀 東吳大學日文系畢業，曾任出版社版權部經理。譯有《M型社會》《低IQ時代》《錢不要存銀行》《日本史圖解》《來自神的一句話》（以上皆商周出版）；《一只平底鍋的零失敗魚料理》《下一個統治世界的企業》《看懂對手的獲利模式》《奇異GE如何把人力，變人才？》（以上皆大是文化）；《3個問句 就能提升業績的提問型業務技巧》《B2B實例廣告聖經》（以上皆新樂園）等書。 【推薦序1】一步步教你度過創業初期的4大階段 回想從二○○五年創業的那一幕幕，很慶幸上天眷顧，讓我可以走到今天這一步。 創業之前，我曾在上市上櫃公司工作了近十年，創業對我來說就像是命運交響曲中一個意外的鼓點，突如其來卻又鏗鏘有力，直到現在十幾年過去了，我也陸續創辦與投資了幾間公司，對於創業，我始終抱持著熱血與興奮感。 很多人心中都有創業夢，從單純的想法直到落實，大概可分四個階段： 1. 有創業的念頭與想法 2. 思考該怎麼開始 3. 著手準備並盤點資源 4. 拚命 以一個創業家的身分受邀為這本書寫序，我很重視的是這本書到底能不能真正幫助到想創業的人。讀完之後，我覺得它是值得我花時間寫序並推薦給大家的一本書。 這本書很好入手，也會讓你一頁接著一頁往下看。它不只講觀念或方法，對應創業前期的四個階段，作者用自身豐富的經驗，寫出了創業路上，幾乎每個人都會遇到的思考盲點與內心掙扎，並告訴你遇到了這些困難，該如何找到答案，突破困境。 這本書不談太過高空的經驗，它並不是以大財團或已經擁有豐富創業資源的角度，而是用一個想創業的平凡人角度來告訴你：你以為的平凡，其實有多麼不平凡，而你又該如何將它們變成創業資源。 我很喜歡作者在書中反覆提到的USP。當年我從一個電商與居家產業的門外漢，零元創業直到今天，其實就是使用了這個方法。我盤點出自己擁有哪些不同於他人的資源與條件，而這些都是你平常可能沒有注意到的寶藏。 除了觀念之外，這本書幾乎是一步步教你如何度過創業初期。對於每一位曾經有過創業夢、正在思考該不該創業、已經在準備創業，甚至是已經創業的朋友，我建議你該泡杯咖啡，選一個你最喜歡的時段，把這本書從頭到尾看一遍，從中你會找到你曾經成功或失敗的影子。 最後我想與大家分享，如果你只想發財，真的不要來創業。因為理想是豐滿的，但現實是骨感的。除非你有理想、有夢想要改變世界，哪怕你想改變的只是這個世界的一小部分。創業之路葬人無數，夢想雖然美好但也充滿危險迷霧，你要有著熱血才能度過朝朝暮暮。 ──戀家小舖創辦人│李忠儒 【推薦序2】給有創業夢卻又止步的你，一劑「強心針」 想要創業的人很多，能邁出第一步的人卻很少，一大原因就是：每個人的「創業劇本」都不同，又沒有仙人指路保證我們走向「康莊大道」。 十六年前，我就是在這樣的迷茫未知之中，踏上創業之路。我在一年多前寫下自己在家創業的故事《我在家，我創業》，意外引起不小迴響，同時也收到許多居家創業者的提問，希望知道更多創業路上的眉眉角角。我深知自己的經驗只代表單一故事，無法完全解答所有創業同路人的問題，所以動用十多年來累積的人脈，創立臉書社團「我在家．我創業」與居家創業者支援平台「Home CEO」，希望借重各領域創業家持續分享寶貴經驗與心法，協助在各自道路上奮鬥的朋友們。我也將更多創業細節，透過音頻課程「在家創業101」分享，希望讓更多人知道創業雖不易，但若真要開始，依照確切的步驟來執行，成功率會大大提高。 《一人創業》的作者?本憲彥與我有著相同的夢想。他鞭辟入裡地點出創業者最常卡關的六個不安：生意點子、商業概念、創業資金、風險管控、足夠收入、專業知識，探討「如何破解」。利用「創業地圖」的概念，將所有創業相關的擔憂，實際一個個攤開來，理性研究解決之道。對於被「未知的恐懼感」所綑綁而癱瘓的「想創業者」來說，是非常實用的起步指南。當中許多內容讀起來真是教人點頭如搗蒜：六大「重點」、數個精闢「觀點」、實際的執行「步驟」，清晰明快點出問題所在，提供讀者諸多嶄新的思考角度。 我特別喜歡作者將思考「生意點子」分為「市場軸」與「個人軸」，並且強調從個人喜好出發的重要性。旁人往往會給予我們許多「市場軸」的建議，但只有我們自己最清楚「個人軸」的意義與強大力量。另外，創業資金的章節，想創業者絕對要好好一讀！許多人卡在「沒有資金」這件事，事實上，並不是所有的創業方式都需要大筆資金才能起步，而是能否持續有收益讓事業逐漸運轉起來。 當中有一些讓人會心一笑的點，例如，在醞釀階段「不提創業的事」，我就很有感觸。我常想，如果我當初挺著大肚子到處問親友：「你覺得我該不該創業？」我肯定不會開始，更無法持續到今天！畢竟看外在條件，一個待在家的孕婦，一個從未涉足婚禮或服務產業的菜鳥，一個沒有資金和人脈的普通人，怎麼可能創業成功呢？這世界對於想要創業的人，有著太多的質疑與否定，特別是對於身為母親的女性創業者。 「妳能成功嗎？妳的孩子怎麼辦？妳在家創業，能有什麼大成就？」 這些「善意的提問」讓許多擁有專業技能和夢想的媽媽們卻步。 這本《一人創業》絕對是所有人應該優先閱讀的「強心針」！ ──在家創業者│凱若Carol 前言──你創業?對會成功！ 你創業絕對會成功！ 你現在的階段，或許已經自行創業，正努力衝刺自己的事業；或許正如火如荼地在籌備自己的事業；又或許在腦海中想像「有一天能夠創業」。 不管在哪一個階段，你一定能夠順利創業，並且讓之後的事業愈做愈大。只是，在這之前，你必須選對正確的方向。 大家好，我是?本憲彥。當了六年半的上班族，我深深覺得「如果再繼續這樣下去，不但日子無趣，還會一事無成」，所以毅然決然離開了無人脈可言的故鄉山口縣下關市，隻身飛到東京，展開我的創業之路。 這中間，當然有許多的風雨波折，但就是這些波折讓我後來能夠以創業導師的身分，與一萬多名的創業者、經營者談話，並給予實質的幫助。 在與這一萬多名人士談話當中，我隱約看到了「能夠順利創業的人」和「不能夠順利創業的人」有何不同。真難為情，我個人在創業初期也是什麼都不知道，只會橫衝直撞，所以做了很多蠢事，並且跌得鼻青臉腫。如果現在能夠搭乘時光機回到過去，看看剛創業時的自己，我會很想告訴當時的自己：「只要注意這裡就好！」或是反問那時的自己：「這真的是你想做的嗎？」並且提出許多建議。 不過，如果反向思考的話，我也認為： 「就是因為我有那段經歷，才會明白創業的可怕，才會知道在什麼地方容易跌倒。」 被稱為「商業天才」的人，會不自覺地從一開始就知道自己該怎麼做。這種人的確了不起。但是，如果從一開始就一帆風順的話，無法理解創業不順的心情和對創業的戒慎恐懼。另外，這類的商業天才，是靠本能來察覺何時容易產生挫折，因此大多不善於向別人說明受挫的歷程。 我不是天才，也不是商界名流，但是我認為，可以透過再現性很高（會重複出現）的實際例子，去深入了解一個人的個性，並依據這個人的個性，為他想做的事情加油打氣。 如果我只是強迫推銷自己的做法，絕對無法這樣連續鼓勵了一萬多人。今天，我有能力、有機會，而且不斷鼓勵別人，我的內心充滿了感恩。 這本書會透過具體的例子，告訴剛剛創業、已經準備創業，以及「希望有一天能夠創業」的新手們一些創業重點。譬如，我會建議他們： 「首先要注意這裡喔！」 「如果能夠朝這個方向前進，就不會自找麻煩了！」 創業有各種不同的形式。不論是何種形式，我相信好不容易有機會創業，大家一定都希望自己的事業能夠為自己、家人、顧客帶來幸福。事實上，只要掌握幾個重點，要創造「幸福的事業」並不困難，而且人人都做得到。 通常，人一害怕就會不敢動。就算勉強自己去做，也不會順利。在黑暗中，看到像妖怪的影子，任誰都會嚇得不敢動，要走向那個影子，一定舉步維艱。但是，如果點亮燈光，看清楚那根本不是什麼妖怪，而是樹木的影子，就能走出恐懼，跨步向前邁進。 創業也一樣。如果狀態是「不知道向前走會如何？」「不知道自己的選擇是否正確？」「不知道準備得是否充足？」就會躊躇不前，或者採取一些怪異的行動。 我想為這些人點燃一盞能夠抹去恐懼的明燈，並提供一張創業路徑圖（roadmap），這就是我寫這本書的目的。 與一萬多名的創業者交流與對談後，我把多數人會感到挫折、覺得恐懼的地方，也就是令大多數創業者惶惶不安的地方，大致區分成以下六種： 1. 找不到生意點子（business idea）。 2. 不確定商業概念（business concept）。 3. 創業資金不足，或籌募不到創業資金。 4. 創業之後，能夠持續經營下去嗎？ 5. 自己的事業，能有足夠的收入嗎？ 6. 自己所具備的知識和技術，真的足夠嗎？ 這六個不安當中，你有幾個？是一個還是兩個？如果你的不安有這六個，我就可以幫助你了！ 如果是不知道生意點子，就把它找出來，我會告訴大家尋找的方法。 如果是商業概念，只要思考構成商業概念的三個要素。 如果是資金不足，就好好計畫，我會告訴大家計畫的方法。 至於創業後的風險，只要做好準備就可以管控。風險管控得宜，不管你經營的商品是哪一種，至少營收可以讓你養活自己和一家人，而且任何種類的商品都適用。 專業知識和技術，則可以在創業之後再逐漸提升，我會告訴大家幾個快速累積實用知識和技術的方法。 我再強調一次，能夠消除「生意點子」「商業概念」「創業資金」「風險管控」「足夠收入」「專業知識」這六個不安，你創業絕對會成功！我已經為大家準備好了通往成功之路的路徑圖，本書就是為了不讓創業者像我一樣迷失方向、跌跌撞撞所編製的地圖。 【推薦序1】一步步教你度過創業初期的4大階段 【推薦序2】給有創業夢卻又止步的你，一劑「強心針」 前言──你創業絕對會成功！ 第1章～第6章重點整理第1章人人都可以找到生意點子 何謂經商──個人軸與市場軸 以門檻高的「市場軸」思考的生意 以門檻低的「個人軸」開始的生意 【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我 尋找「真正想做的事」的方法【方法1】小時候，你對什麼事情最熱中、最著迷？／【方法2】寫出「日常所做的事情」／【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」／【方法4】寫出「自己的弱點」／【方法5】問別人關於自己的事情 用brain dump，徹底解剖你的大腦進行brain dump的方法 【案例2】靠心理諮商創業的三木先生第2章靠真正想做的事情創業 創業必須思考的只有3點 建構核心概念的3要素──「賣給誰」「賣什麼」「USP」 核心概念?──決定「賣給誰」？將目標顧客的範圍限縮至1人／你想幫助誰？ 【案例3】以重機為核心概念的今泉先生 【案例4】以手作包為核心概念的宮崎女士 核心概念?──決定「賣什麼」？顧客是為商品的什麼魅力而掏錢？／小本生意要從「解決問題」開始思考／重新檢視「真正想做的事情」／從自己想做的商品或服務延伸 【案例5】以輔助講師為核心概念的篠原小姐 核心概念?──決定「USP」USP就是超強的能力、品質、實績／透過組合創造「只能夠委託你」的事實／人人都有「最好的USP」 【案例6】以不會畫畫的設計師繪畫課程為USP的松原先生 核心概念必須不斷琢磨 最重要的核心概念──「傾聽顧客的聲音」第3章從0開始籌募創業資金 創業所需要的資金開業資金／周轉資金／關於創業資金，你要更靈活思考 籌募資金的方法自有資金 向他人尋求資金的方法──借入資金好的債務vs.壞的債務／向家人借／向政府體系的金融機構、地方自治體（地方政府）、民間金融機構借／透過群眾募資籌募資金 沒有資金也可以創業 【案例7】靠share house當二房東創業的水野先生 【案例8】靠看護工作創業的海老根女士第4章創業後輕鬆管控風險 創業後要面對的風險 知道自己的風險容忍度 打「對的」工來累積實力 業務能力是最強大的避險利器什麼都可以，試著賣賣看！／多嘗試不同的銷售方式 邊上班邊創業徹底削減成本 能夠控制經費的商業模式 【案例9】創業初期靠業務能力避險的我第5章透過真正想做的事情獲得足夠的收入 「幸福創業」要看商業模式的設計 「靠想做的事情獲得收入」的價? 架構自己的銷售流程 構成「銷售額」的3要素──「集客數」「商品單價」「銷售成交率」核心概念中的「賣給誰」，會嚴重影響「集客數」／核心概念中的「賣什麼」，會嚴重影響「商品單價」／核心概念中的「USP」，會嚴重影響「銷售成交率」 構成銷售流程的3要素──前端商品、後端商品、中端商品前端商品／後端商品／中端商品／銷售流程中最重要的事情／顧客的需求就在「期待變化」當中 【案例10】製造並販售客製化洗髮精的保科先生 【案例11】在電視購物頻道賣高枝剪的理由 【案例12】開辦商業學校的我 為顧客「解決煩惱」沒有終點 好的獲利模式vs.壞的獲利模式高單價、單發商品的銷售模式／低單價、多品項商品的銷售模式／低單價、延續型商品的銷售模式 制定適合自己的獲利模式第6章快速累積創業知識的唯一方法你的相關知識真的不足嗎？ 你的相關知識真的不足嗎？持弱逐夢 這樣蒐集必要的知識淋資訊浴 蒐集到的資訊一定要向外分享證照在精不在多 【案例13】以開牛舌店為目標的高中生長井同學 挑戰精神就是某種「肌肉」從自己的領域向外跨出一步 到能量高的地方走一走 不做參加者而當主辦者 「未做先嫌」很可惜！後記──帶著你的脆弱追求成功 前言──你創業?對會成功！ 你創業絕對會成功！ 你現在的階段，或許已經自行創業，正努力衝刺自己的事業；或許正如火如荼地在籌備自己的事業；又或許在腦海中想像「有一天能夠創業」。 不管在哪一個階段，你一定能夠順利創業，並且讓之後的事業愈做愈大。只是，在這之前，你必須選對正確的方向。 大家好，我是?本憲彥。當了六年半的上班族，我深深覺得「如果再繼續這樣下去，不但日子無趣，還會一事無成」，所以毅然決然離開了無人脈可言的故鄉山口縣下關市，隻身飛到東京，展開我的創業之路。 這中間，當然有許多的風雨波折，但就是這些波折讓我後來能夠以創業導師的身分，與一萬多名的創業者、經營者談話，並給予實質的幫助。 在與這一萬多名人士談話當中，我隱約看到了「能夠順利創業的人」和「不能夠順利創業的人」有何不同。真難為情，我個人在創業初期也是什麼都不知道，只會橫衝直撞，所以做了很多蠢事，並且跌得鼻青臉腫。如果現在能夠搭乘時光機回到過去，看看剛創業時的自己，我會很想告訴當時的自己：「只要注意這裡就好！」或是反問那時的自己：「這真的是你想做的嗎？」並且提出許多建議。 不過，如果反向思考的話，我也認為： 「就是因為我有那段經歷，才會明白創業的可怕，才會知道在什麼地方容易跌倒。」 被稱為「商業天才」的人，會不自覺地從一開始就知道自己該怎麼做。這種人的確了不起。但是，如果從一開始就一帆風順的話，無法理解創業不順的心情和對創業的戒慎恐懼。另外，這類的商業天才，是靠本能來察覺何時容易產生挫折，因此大多不善於向別人說明受挫的歷程。 我不是天才，也不是商界名流，但是我認為，可以透過再現性很高（會重複出現）的實際例子，去深入了解一個人的個性，並依據這個人的個性，為他想做的事情加油打氣。 如果我只是強迫推銷自己的做法，絕對無法這樣連續鼓勵了一萬多人。今天，我有能力、有機會，而且不斷鼓勵別人，我的內心充滿了感恩。 這本書會透過具體的例子，告訴剛剛創業、已經準備創業，以及「希望有一天能夠創業」的新手們一些創業重點。譬如，我會建議他們： 「首先要注意這裡喔！」 「如果能夠朝這個方向前進，就不會自找麻煩了！」 創業有各種不同的形式。不論是何種形式，我相信好不容易有機會創業，大家一定都希望自己的事業能夠為自己、家人、顧客帶來幸福。事實上，只要掌握幾個重點，要創造「幸福的事業」並不困難，而且人人都做得到。 通常，人一害怕就會不敢動。就算勉強自己去做，也不會順利。在黑暗中，看到像妖怪的影子，任誰都會嚇得不敢動，要走向那個影子，一定舉步維艱。但是，如果點亮燈光，看清楚那根本不是什麼妖怪，而是樹木的影子，就能走出恐懼，跨步向前邁進。 創業也一樣。如果狀態是「不知道向前走會如何？」「不知道自己的選擇是否正確？」「不知道準備得是否充足？」就會躊躇不前，或者採取一些怪異的行動。 我想為這些人點燃一盞能夠抹去恐懼的明燈，並提供一張創業路徑圖（roadmap），這就是我寫這本書的目的。 與一萬多名的創業者交流與對談後，我把多數人會感到挫折、覺得恐懼的地方，也就是令大多數創業者惶惶不安的地方，大致區分成以下六種： 1. 找不到生意點子（business idea）。 2. 不確定商業概念（business concept）。 3. 創業資金不足，或籌募不到創業資金。 4. 創業之後，能夠持續經營下去嗎？ 5. 自己的事業，能有足夠的收入嗎？ 6. 自己所具備的知識和技術，真的足夠嗎？ 這六個不安當中，你有幾個？是一個還是兩個？如果你的不安有這六個，我就可以幫助你了！ 如果是不知道生意點子，就把它找出來，我會告訴大家尋找的方法。 如果是商業概念，只要思考構成商業概念的三個要素。 如果是資金不足，就好好計畫，我會告訴大家計畫的方法。 至於創業後的風險，只要做好準備就可以管控。風險管控得宜，不管你經營的商品是哪一種，至少營收可以讓你養活自己和一家人，而且任何種類的商品都適用。 專業知識和技術，則可以在創業之後再逐漸提升，我會告訴大家幾個快速累積實用知識和技術的方法。 我再強調一次，能夠消除「生意點子」「商業概念」「創業資金」「風險管控」「足夠收入」「專業知識」這六個不安，你創業絕對會成功！我已經為大家準備好了通往成功之路的路徑圖，本書就是為了不讓創業者像我一樣迷失方向、跌跌撞撞所編製的地圖。) ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 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