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商品描述

作者：松戶明美 出版社：遠流 出版日：1130726 ISBN：9786263618107 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 自我風格建立‧價格定位‧鐵粉經營‧強效行銷‧活動推廣 達人們熱銷不敗的訣竅，不藏私全揭露！ 日本手作品牌教母手把手傳授 讓你的興趣變成帶來幸福與利益的事業 ★我想跟這個人買 ★我要買這個作品，就算要等我也願意 ★這個實在太棒了，即使很貴我也想要 在手作市場已經成為紅海的今天，如何讓自己的作品在眾多競爭者中突出重圍，是每個手作家的首要功課。不管你是兼差當副業，還是全心投入當專業，以下四大重點絕對要顧： 1你的自我風格是什麼 2商品結構的建立與價格訂定 3如何吸引粉絲及回頭客 4如何持續產出並推廣 本書中以各種案例詳細剖析以上重點，讓你一出手就能有好業績，甚至連以下這些煩惱一併解決： □ 用心設計的作品為什麼賣不出去？ □ 要怎麼維持每個月銷售額的穩定？ □ FB、IG、Line、部落格……這麼多平台要怎麼經營？ □ 什麼時候可以調漲價格？ □ 如何找到適合的銷售通路 驚人的改造案例 ◆ 高橋小姐的編織娃娃原本賣1000日圓也賣不出去，接受改造後，成功在半年內，把商品單價提高到3800日圓起跳，最貴可以破萬！ ◆ 熊谷小姐的飾品雖然漂亮，卻缺乏「集客力」。在找到品牌關鍵字之後，業績大幅提昇，並受邀到百貨公司販售！ ◆ 製作口金包的A小姐用便宜材料加上降價促銷，以為能提升買氣，卻反而大量流失顧客。經過改造為手作品增添價值，既能提高售價，也感動了購買的顧客！ 專業推薦 MiniFeast工作室 Osmile（毛線球牧場） Tracy（紙上旅行） 林祐銓（愛手創共同創辦人） 雅菲（和雅菲一起做卡片） 春豬工作室 廢宅少女晴天（圖文插畫家） （依姓名筆劃排序） 看到書真的能感覺到松戶女士的用心，針對手作品牌建立、形象經營、行銷都有很詳細的說明，甚至提到很多意想不到的小細節，絕對會帶給初創品牌的創作者很大的幫助！──Minifeast工作室 在書裡看到了許多一樣努力著的手作家們，彷彿可以看見他們閃閃發亮的眼神，同時也提供了寶貴的經驗與引人深思的提問。非常推薦給喜愛手作品，希望與手作一同生活的你！──Osmile／毛線球牧場 日本手作品牌家──松戶明美老師將自身經驗化為文字，不藏私地分享創業的各種眉角，讓初次創立品牌的你擁有最棒的導師。──Tracy／紙上旅行 愛手創一直以來致力於透過策展與市集，推廣優秀的手作設計品牌。在這個過程中，我們深切了解到設計師初創品牌時所面臨的種種困難。因此，格外想推薦此書。作者不僅有系統且精確地指出了設計師在職涯中遭遇的各種挑戰，更加厲害的是，每個問題都提供了流暢而有效的解決方案。──林祐銓／愛手創共同創辦人 作為一名手作人，我深知創造品牌的重要性。這本書對我來說，簡直就是小寶典！。每一章都滿載實用的技巧和真誠的建議，讓我在手作之路上，不再感到迷茫，更有信心，讓作品閃閃發光！──雅菲／和雅菲一起做卡片 為了將喜歡做的事情能持續下去，就不再只是「讓顧客開心」這麼簡單了！在這本書裡面，可以看到每個創作者（或品牌）本身擁有的故事與特質，就像尚未開發的原石一樣，透過「風格的建立」、「尋找對的客群」、「銷售的方法」使大家了解如何在這個世代裡，讓自己的創作能夠散發出持久的光芒！──春豬工作室 現在是人人都能經營社群的時代，但要讓自己被看見並且受到喜愛，就必須擁有個人特色和獨特的內容。在這個過程中，品牌行銷顯得尤為重要～無論你是剛開始經營社群的新手，還是希望提升影響力的創作者，這本書都能提供很多豐富的靈感以及技巧。──廢宅少女晴天／圖文插畫家 作者簡介 作者介紹 松戶明美 以實現女性的夢想為志業，現為Blooming有限公司社長，以及文創雜貨工作塾®的主辦人。 曾任外資企業秘書、品牌總部採購人員、店舖指導員等職務，而後自立門戶。目前以作家身分撰寫文創雜貨、生活風格等相關文章，也負責店舖規劃及藝術家的包裝宣傳等任務。目前每月透過講座服務的女性客戶約有三百名，在輔導小型手作品牌創下豐富的成果，獲得廣大迴響！近年也企劃在台灣舉辦的手作活動，著有《手作人的快樂經營方程式》等書。 譯者簡介 李欣怡 畢業於東吳大學、名古屋大學。愛日文、愛日本小說，近年最愛的作家是奧田英朗。生活中遇到自己無力閱讀原文的好文章時，就會對譯者心懷感激。希望在浩瀚且持續擴大的翻譯宇宙中，自己也能參與其中，堆砌一磚一瓦。 譯者介紹 目錄 前言／當今的手作家為什麼必須創造品牌？ Prologue 為何品牌創造是必要的？ 1 話說品牌創造究竟是什麼？ 2 創造人氣品牌的三要素為何？ 3 需要做出「自我風格」的不只是物品 Part 1你的「自我風格」是什麼？ 1 自我風格的建立方式 1 你當手作家的理由──訂定任務目標 2 C A S E 任務的訂定 為什麼選擇親子裝？ 3 你的原點就是你的「任務」！ 4 自我風格的建立方式 2 用語言來表達「很有某某人的風格耶」──訂定創意概念 5 C A S E 創意概念的訂定 45 歲以後優雅可愛的日常飾品 6 自我風格的建立方式 3 讓作品與印象一致──讓風格統一 7 自我風格的建立方式 4 L O G O・包裝也要配合作品──將「自我風格」放進促銷工具中 8 自我風格的建立方式 5 會購買你作品的顧客是誰？ 9 C A S E 了解顧客 了解顧客，就會發現作品熱銷的線索！ 10 試著只想像一位顧客！──打造人物誌 11 C A S E 人物誌的打造 打造人物誌而完成新作品的實例 12 自我風格的建立方式 6 讓大家「提到○○就會想到你」！──思考定位的方式 Part 2高價也能熱銷！商品結構的建立方式．訂定價格的方式 1 要長久經營這份事業必備的觀念 2 價格是原價的三倍? ! 訂定價格的基礎 3 C A S E 調漲價格的方式 提高價格以價格取勝！ 4 兼顧適合「第一次接觸」顧客的作品和自己真正想賣的作品！ 5 設計出利於銷售的商品結構 6 利益不是一定要均等 7 如何調漲販賣中的商品 8 利用「剛剛好！」效果漸進式將價格調高 9 促進銷售該做的事 10 想增加顧客人數該做的事① 增加銷售通路 1 1 想增加顧客人數該做的事② 促銷活動 12 C A S E 增加顧客人數 增加銷售通路成功的實例 13 想提高客單價該做的事 Part 3如何吸引粉絲．如何吸引回頭客 1 在收到商品的瞬間，馬上又想跟你買東西！ 2 利用部落格和社群網站吸引粉絲！ 3 社群網站和部落格分別該如何運用？ 4 寫部落格如何寫到人心坎裡 5 C A S E 寫部落格如何寫到人心心坎裡 提升你的格調及做為手作家 信賴度的文章實例 6 如何讓部落格為你帶來銷售量 7 創造手作市場中的回頭客 8 在網路平台吸引粉絲必要的4點 9 活用電子報、L I N E @ 來提升活動中的銷售量 10 週年紀念是顧客和你的慶典 11 廣徵顧客的意見 Part 4維持手作家身分的成功腦和推廣活動的方式...

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