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以下書況，主觀上皆可閱讀，若收到後不滿意，『都可退書退款』。 書況補充說明: B 自然泛黃書斑、髒污。 【購買須知】 （1）照片皆為現貨實際拍攝，請參書況說明。 （2）『賣場標題、內容簡介』為出版社原本資料，若有疑問請留言，但人力有限，恕不提供大量詢問。 （3）『附件或贈品』，不論標題或內容簡介是否有標示，請都以『沒有附件，沒有贈品』為參考。 （4）訂單完成即『無法加購、修改、合併』，請確認品項、優惠後，再下訂結帳。如有疑問請留言告知。 （5）二手書皆為獨立商品，下訂即刪除該品項，故『取消』後無法重新訂購，須等系統安排『2個月後』重新上架。 （6）收到書籍後，若不滿意，或有缺漏，『都可退書退款』。 [商品主貨號] U102968542 [代售商品編號] 102668500239 [ISBN-13碼] 9786267444092 [ISBN] 6267444090 [作者] 湯姆斯, 張瑪麗 [出版社] 哈福企業 [出版日期] 2024/03/27 [裝訂/規格] 平裝 / 432頁 / 15 x 21 x 2 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版 [目錄] 前言：AI時代的第一本商務談判英語 Part 1 成功談判．商場無敵 Chapter 1 ? Daily Negotiations? 日常談判 ?? ? Chapter 2 Sometimes It’s Fast and Easy 快速、簡單的談判 ?? ? Chapter 3 Playing Fair 公平交易 ?? ? Chapter 4 Honesty is the Best Policy 誠實是上策 ?? ? Chapter 5 Motivation 動機?? ? Chapter 6 Lawyers As Professional Negotiators 談判專家──律師 ?? ? Chapter 7 Asking the Right Questions 要問對問題 ?? ? Chapter 8 The Non-Dealer 談判傀儡 Chapter 9 Preparing for the Negotiation Session 準備談判 ?? ? Chapter 10 Increase the Quantity 增加採購量 ?? ? Chapter 11 Modify the Delivery Date 修改交貨日期 ?? ? Chapter 12 Alter the Point of Delivery 改變交貨地點 ?? ? Chapter 13 Alter the Schedule of Payments 改變原訂的付款日期 ?? ? Chapter 14 Alter the Time Frame 改變時間日程 ?? ? Chapter 15 Dream Chips or Give-Away Chips 虛張聲勢的談判籌碼 ?? ? Chapter 16 Countering Give-Away Chips 回應虛張型籌碼 ?? ? Chapter 17 Negotiations Staff who to Bring 談判組員的篩選 ?? ? Chapter 18 Friendly Helpful Lawyers 友善助人的律師?? ? Part 2 談判贏家關鍵100句 A go across the street?? 到別處買東西 ?? ? B get (his) bearings?? 理出頭緒?? ? put this deal to bed?? 告一段落?? ? bell ringer?? 就是這個；打開局面；扭轉乾坤?? ? big league???? 高階挑戰；競爭激烈的地方?? ? big ticket item?? 昂貴的東西；大生意；大買賣?? ? big time?? 有聲有色；高人一等；很有成就?? ? blind sided???? 被出賣 (背叛)?? ? ? (he) blinked??? 讓 (某人) 緊張了一下?? ? the bottom line?? 結果?? ? (I’m) not buying (it)??? 我才不信?? ? deal breaker?? 協議破壞分子?? ? C call back????? 修補?? ? called into play??? 調動；發揮?? ? (we) can't lose???? 一定沒有問題?? ? caught flat footed??? 陷入困境；無計可施?? ? come up a little?? 多加一點?? ? price concession?? 降價?? ? the cream of the crop?? 最優秀的；出類拔萃；菁英?? ? permanent crimp?? 壓接；抑制；造成打擊?? ? cut to the chase?? 只談重點；直截了當地說?? ? D it’s a deal?? 就這樣說定；成交?? ? deal with the devil?? 和魔鬼打交道?? ? done??? 沒問題?? ? draw the line???? 劃清界線?? ? the impossible dream?? 不可能的夢想?? ? pipe dreams??? 白日夢；空想?? ? dumping?? 傾銷?? ? E I'm all ears?? 全神貫注地聽；洗耳恭聽?? ? enough is enough??? 我受夠了?? ? F factor in?? 將…列為重要因素；考慮進來?? ? fairy tales?? 神話故事；天方夜譚；謊言?? ? (I'd) hate to see this deal fall apart?? 沒看到這件事成功，我會很遺憾?? ? figure of speech?? 比喻說法?? ? flight of fancy?? 異想天開 G goosed?? 捏臀部；鼓勵；突然增加?? ? (we’ve) got a deal??? 就這樣說定；成交?? ? How does that grab you???? 你有什麼感覺呢？?? ? grand?? 一千美元 ?? ? H come in handy?? 用得著；隨手可得?? ? hang tough?? 堅持到底?? ? in a heartbeat???? 立刻?? ? with no place to hide??? 無處可躲；無所遁形?? ? high power?? 值錢的；很能幹的?? ? price hike?? 漲價?? ? hit it off?? 處得來；相處融洽?? ? hold (your) own?? 不輸給別人；獨當一面?? ? do (your) homework?? 準備工作?? ? get hot?? 生氣?? ? I in house?? 內部?? ? in a run??? 一次；一輪；一期?? ? industry wide?? 整個業界的?? ? J (we) jumped on it?? 把握良機；抓住機會?? ? K keep up (my) end?? 遵守承諾?? ? L locked in?? 不能更動；無法改變?? ? in for the long haul?? 長長久久；堅持到最後?? ? break things loose?? 打破僵局?? ? lousy?? 討厭的?? ? M make believe?? 假裝?? ? get (the talks) moving?? 突破僵局；打開局面?? ? N none the less?? 仍然?? ? established norm?? 已制定的標準?? ? not too bad, even if I do say so myself?? 還不錯嘛，要是我自己來也差不多一樣好吧?? ? numbers people?? 和數字為伍的人?? ? O a very attractive offer?? 很誘人的提議?? ? this isn't an official offer?? 這不是正式報價?? ? operating losses?? 營運損失 ??? ? on the other hand?? 另一方面來說?? ? P pretty much?? 差不多就是…?? ? asking price?? 起價?? ? consumer price?? 消費者價格?? ? pull the fat out of the fire?? 解救危機?? ? pull the plug?? 停止（某事）?? ? punch list?? 問題清單?? ? put one over?? 對…惡作劇?? ? Q every quarter??? 每一季?? ? no quarter is asked for and none will be given?? 不可能也沒有機會求饒 ?? ? R swimming in red ink??? 在紅色墨水裡載浮載沉 ??? ? retainage????? 暫扣款?? ? get the ball rolling?? 開始進行某事?? ? on the ropes?? 岌岌可危 ?? ? run this (tactic) on?? 把這個（策略）用在…?? ? running the numbers?? 統計數字?? ? S save a step????? 省個步驟?? ? have a seat?? 請坐?? ? dead serious?? 非常嚴肅、認真?? ? set up fees?? 修改費用 ?? ? Let’s shake on it.?? 就這麼握手說定了?? ? (our) market share?? （我們）的市佔率?? ? sharpen (my) pencil?? 削尖（我的）鉛筆? ??? ? shave the price?? 降低價格?? ? shop around???? 到處比價看看 ?? ? shopping list??? 購物單?? ? stand your ground?? 堅守立場?? ? stop the presses?? 把手邊的工作停下來 ??? ? stop (them) dead in (their) tracks?? 把（某人）堵的死死的?? ? a string of?? 一連串的?? ? substantial completion??? 大體上均已完成?? ? (it) sucks?? 爛透了?? ? sweeten the offer?? 將報價「弄得更好」?? ? T on the table?? 攤開來說?? ? take stock?? 善加評估?? ? talk turkey?? 討論重點?? ? (my) hands are tied?? （我的）雙手被綁了 ?? ? at the time?? 當時?? ? tried and true?? 試過之後，果然如此?? ? played (her) trump card?? 亮出（她的）王牌 ?? ? U get in under the wire?? 及時趕上?? ? unit cost??? 單元成本 ?? ? up (the) offer?? 提高價格?? ? up to speed?? 趕上進度?? ? W wait (him) out?? 等著（他人）採取行動?? ? there's more than one way to skin a cat? 要達到目標，方法不只一種?? ? a win, win situation?? 雙贏局面?? ? windfall profit?? 意外獲利?? ? work out the details?? 把細節敲定?? ? work with (me)?? 和我合作?? ? the writing is on the wall?? 結果已經可以預知 ?) [內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。) AI時代 以談判代替對抗，以磋商創造雙贏 關鍵100句談判英文，出奇制勝 成功談判，商場無敵 ● 談判英語是每個追求Success者的秘密武器 ● 講不贏人家，很吃虧，學會談判，人生必勝 ● 作者融合多年商場經驗，教您英語談判技巧 ● 用美國行話，輕鬆打開談判英語成功之門 ● 真實英語談判範例，讓您談遍天下無敵手 ● 每一場談判會議如魚得水，贏得商機！ 【輕鬆練就談判英文】 ◆談判技巧、日常談判、談判術語，公開傳授 ◆談判戰略、議價籌碼、交鋒舌戰，商場無敵 1. 作者融合多年經驗，傳授最道地商務談判英語 2. 英語&談判一箭雙雕，迅速提升英語談判能力 3. 見招拆招，悠游國際談判場合，從容談出新商機 4. 放眼國際，掌握全球趨勢，輕鬆駕御商務談判英語 【商務談判，贏家關鍵100 句】 本書收錄超過100句談判桌上，最常出現慣用語 教你如何以純熟的技巧，分析談判焦點 適時以退為進、以攻為守 或是轉換語氣、堅守立場 熟練這些談判桌上，臨機應變的課題 就能輕鬆練就談判英文 活用籌碼，出奇制勝! 【商務談判英語 看這本就夠了】 ●熟悉談判技巧，是談判突危的重大關鍵 ●用道地的英語行話洽談，首次交鋒，就讓對方知難而退 ●為自己及所屬公司，謀取更多福利 ●流利的談判英語，打場漂亮的商場舌戰，順利達成任務 ●讓所有內行人看門道，提升英語談判能力 ●在日常會面場合，亦或正式談判桌前，您都能藉著作的引導，輕鬆開啟談判成功之門。 【美國商界最富經驗談判專家精心編寫】 本書是一本主題特別的英語學習書籍，贏家必備談判英語！ 它的功能也是多面向的！作者希望藉由編纂英語會話，同時傳遞國際談判的專業概念，使讀者能提昇英語能力、打好國際談判觀念、快速學會國際談判訣竅，三者同步精進，迅速累積知識，一舉多得。 本書專為學生、一般大眾、企業人士、業務人員、國際談判相關工作者學習英語而寫。 對於已有國際談判概念者，本書引導你的英語能力結合專業更上層樓；不懂國際談判或初學國際談判概念的讀者，可以學習英語、吸收國際談判觀念兩者同時並進。擁有靈活的英語會話，又有正確的國際談判概念。 教你如何以純熟的技巧分析談判焦點，適時以退為進、以攻為守，或是轉換語氣、堅守立場，熟練這些談判桌上臨機應變的課題，就能輕鬆練就談判英文，活用籌碼出奇制勝！ ?? ? 【內容重點】 成功談判．商場無敵 1. For Your Information 背景介紹： 融會作者十年商場經驗，為讀者做詳盡的談判戰略分析！ 2. Dialog 範例對話： 為了方便讀者學習，對話部分也附上一針見血的中文譯解，增加您對談判用語、慣用語的印象與熟悉度。 3. Tips 談判停看聽： 數十則最符合談判情境的解析，根據對話使用時機與實際臨場狀況，並將主要單字套色標示，方便您記憶。最原汁原味的英語說明，除了為讀者補充談吐用詞，也是最方便的談判技巧秘訣！ 4. Vocabulary 重要字彙： 上百個最符合商務情境的單字，是您談判時最不可或缺的關鍵字彙，除了補充單字，也搭配幾個常用片語，談判大補帖絕對不能錯過！ 【附贈免費QR Code線上MP3音檔】 ◆因應新時代的來臨， 外師的標準錄音， 以「免費QR Code線上音檔」， 全新呈現給讀者， 行動學習，即掃即聽， 隨時隨地， 可提升聽說讀寫能力， 英語實力進步神速！ 【適用對象】 ‧專為想成為商務談判贏家編寫 ‧學校、企業人士、國際談判相關工作皆適用 ‧快速學好商務談判專業英語會話 ‧短時間，流利開口說商務談判英語 ‧併購、企業主、業務人員、律師、談判代表、上班族必備贏家談判英語。 本書特色 本書可幫助您： 1. 迅速提升國際談判英語能力。 2. 作者實際經驗談的「背景介紹」，及拆招解招的「談判停看聽」。 讀者只要一融會貫通，即能悠游於國際談判場合，從容談出新商機！ 3. 輕鬆融入外國商場的交際圈。 4. 不論是談判術語、事務研討、產品介紹或議價籌碼…， 都能讓您放眼國際，掌握全球趨勢，輕鬆駕御商務談判英語。 ? 作者簡介 湯姆斯 （美國人） ‧ 美國企業家 ‧ 縱橫美國商場多年 ‧ 國際談判高手，經驗豐富 張瑪麗 ‧留美碩士 ‧曾任美國企業總經理 ‧具有豐富英文教學經驗 ‧兼有美國多年商場和企業談判經驗 ‧著名的英語理論&實戰寫作專家 暢銷著作： ■ 流行美語排行榜 ■ 5分鐘征服英文法 ■ 5分鐘征服英語會話 ■ 躺著學美語會話1000 ■ 國中會考英語單字2000 ■ 第一次學台灣話，超簡單！ ■ 銀行金融英語，看這本就夠了 ■ 財務會計英語，看這本就?了 ■ 可以馬上學會的超強生活美語 ■ 可以馬上學會的超強英語會話課 ■ 用很簡單的單字，說很流利的英語) ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 分享閱讀 書籍狀態請詳看圖示 如對商品有疑問請使用「聯絡店家」發問，發問時請告知完整商品名稱 ■客服電話服務時間: 敝店客服電話 (02) 85316044 服務時間為週一至週五 09:00-12:00 及 13:00-17:00，例假日與國定假日公休 其餘時間請使用 聯絡店家 功能聯繫 。 由於敝店為多平臺同步販售，來電請務必告知為樂天買家以節省您的寶貴時間，謝謝您。 ■其他注意事項: 建議可多利用7-11取貨付款，可在自己方便的時間領貨。