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作者：李子建 出版社：商周出版 出版日：1141106 ISBN：4717702129576 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 ＊＊＊此版本為限量，附有作者親筆簽名＊＊＊ 心態建立．選品策略．內容經營．流量布局．客戶服務．通路規劃．營運管理 ——「一人創業」與「個人品牌」年代最需要有的商業思維—— 實戰經驗 X 致勝心法 X 商業模式 X 完整系統 ——創業家Mocoo Lee從負債到上億營收，教你打造自由獲利新人生。 電商創業家李子建Mocoo Lee分享從負債累累到建立多個品牌的經驗，希望有志做電商、建立個人品牌的創業者能學習他的血淚教訓，在激烈的市場競爭中存活下來。只要能避開這18個坑，就能領先87%的競爭者。 內容包括四大面向 ◆ 心態建立：探討創業時最重要的心態、盤點內在能量。 ◆ 產品選擇：如何選擇有市場、有盈利潛力的產品。 ◆ 行銷布局：分析流量的本質與布局方法，精準吸引目標客群，並分享經營粉絲團與廣告投放的經驗。 ◆ 營運管理：靈活使用財務三表，用表格建立標準化的營運流程，讓AI完成重複性工作。 本書特色 ◆ 引導你盤點自己的差異化價值，找會賣的產品，做有內容的品牌經營。 ◆ 看懂更要動手做，每章設計了練習作業，讀完就等於完成一份屬於自己的「小電商實戰規劃」。 ◆ 設計「小成功執行力推動法」、「90天衝刺計畫」等實用工具，協助你盤點現狀、規劃行動。 小電商這樣打造自由獲利新人生—— ◆ 用自己的獨特價值開發品牌。 ◆ 不憑感覺不跟風，選擇能解決客戶痛點的產品。 ◆ 靠內容經營獲得流量，把新客養成會回購的鐵粉。 ◆ 會投放廣告、流量管理。 ◆ 有一套符合品牌路線的通路策略。 ◆ 規劃完整的業績節奏，打造穩定獲利的商業模式。 ◆ 善用外包與AI提升工作效率，一人創造多人價值。 ◆ 用報表做系統化管理，高效率衝刺、計畫達標！ 這本書寫給—— ◆ 想做電商但不知道如何開始的新手。 ◆ 想讓品牌經營更穩定順暢的創業者、小公司老闆。 ◆ 想進一步了解電商商業模式與策略規劃的執行者。 ◆ 想學習實戰經驗與落地方法的經營者。 作者簡介 作者介紹姓名:李子建 創業者｜電商品牌操盤手｜實戰派經營者 創建品牌｜武松殿、扒扒飯、潔窩、鬆獅大人 十多年來親手打造多個食品、保健與清潔品牌，從伴手禮到冷凍食品，從自營官網到百貨專櫃，踩了非常多創業的坑。 深知經營小公司的艱難：老闆往往要身兼多職，既要衝業績，又要管人事、盯財務，還得面對瞬息萬變的市場挑戰。正因為經歷過這些磨練，才更懂得如何避開陷阱，把有限的資源發揮到極致，讓小公司也能走出穩健的獲利之路。 《小電商大賺錢》是多年實戰的總結，濃縮了最實用的避坑經驗，帶領讀者看清經營中的陷阱與關鍵，用最少的錯誤，找到最有效的成長模式。譯者介紹 目錄 前言 想做電商？先避開這18個致命陷阱 第一部：心態篇 第1坑　所有人都會跟你說：「你沒有辦法做生意」 第2坑　準備好才開始？結果永遠開始不了！ 第3坑　先盤點你的差異化價值，再談賺錢 第二部：行銷篇 第4坑　不懂商業模式，早晚從贏家變輸家！ 第5坑　不知道賣什麼？產品選錯，一開始就死！ 第6坑　不能回購的產品是小電商最大的坑！ 第7坑　不懂什麼是流量，就不會有穩定的訂單 第8坑　沒粉絲？再辛苦都要經營。粉絲流量是小電商最穩的商業模式！ 第9坑　不知道更新什麼？利用內容矩陣養粉絲 第10坑　到底要不要下廣告？不下廣告才是真的笨蛋！ 第11坑　客戶都找到了還不好好服務，再多客戶也留不住 第12坑　淡季推新品，旺季衝活動，掌握整年的業績節奏 第13坑　隨便訂價讓你賠到死，聰明定價讓利潤最大化 第14坑　該在哪裡賣產品？找一個你勝率最高的通路 第三部：營運篇 第15坑　別當財務文盲！不會算帳的老闆不是好老闆 第16坑　不會寫報表就跟瞎子一樣，每個老闆一定要懂的日報表 第17坑　所有事情都自己做？快組成外包與AI軍隊！ 第18坑　沒目標、沒計畫怎麼開始？用90天計畫表快速衝刺 結尾 出發吧，成功掌握在擅長執行的人手上 內容試閱 想做電商？先避開這18個致命陷阱 先說一個數字：87%。 有87%想做電商的人，在第一年就失敗放棄了。 不是因為他們不夠努力，而是因為踩了太多不該踩的坑。 我是MOCOO，一個靠賣辣椒醬起家的電商創業者 2016年，我還是一名負債好幾百萬的設計師。經過幾年電商市場的洗禮，如今在2025年，我已經在市場上創建了好幾個品牌。 這中間到底發生了什麼？我經歷了什麼？ 簡單來說：我踩遍了所有的坑，然後艱難地活了下來。我打過好幾場艱難的戰役，經歷過無數陷阱，靠著團隊的拚命努力，才終於獲得一點成績。 那我為什麼要寫這本書？這本書的誕生源自一個簡單的想法： 如果8年前剛開始做電商時，有人告訴我這些坑在哪裡，有人可以教我怎麼解決，我可以少走多少冤枉路？少賠多少錢？可以早幾年成功？ 我的這些經驗真的超級難得，所以我決定寫下來分享給大家。不是理論，不是雞湯，都是血淋淋的教訓。 十年分享的總結 自從踏進電商這一行，我就開始在網路上分享經驗。從懵懂到現在闖過很多關卡，只要一有心得，我都會寫成文章分享到臉書上。某天有個網友傳訊息給我，說在2016年的時候就開始看我的文章到現在。看到這個訊息我大吃一驚，原來我默默分享竟然已經快滿十年了。 回頭算一算這些年分享過的文章，應該已經好幾百篇，甚至上千篇。時間真的快得嚇人，當年那個帥氣小伙子，如今已經變成油膩大叔了。 正是因為如此，我開始思考，零零散散寫了十年的內容，是不是該好好整理一下，寫成一整套完整的系統，真正幫助到更多的人？ 在我腦海裡，電商經營可以拆成四大系統：心態、產品、行銷與營運。這四個面向是我多年來經營公司的精華心得。 第1部分：心態 第一部分要談的是創業時最重要的事：你的心態、你本身的能量。你一定會遇到身邊的人對你潑冷水，你媽會說你不是做生意的料，朋友會說市場已經飽和了，甚至連你自己都開始懷疑自己。 但我要告訴你，這些否定的聲音都不足為懼。你要做的就是狠狠打他們的臉，我就是這樣一直告訴自己：「我超棒，我絕對能證明他們都看走眼。」 從那時起我就一直保持這個心態，不與人爭辯，默默前行，一步步往前走，把自己最好的差異化價值呈現給顧客，把最好的產品獻給市場。只要你能做到這一點，就一定能用成績證明自己。 第2部分：產品 接著我會告訴你，選對產品才能站穩第一步，如果選錯產品，做得再努力都是白搭。 我會分享自己選品失敗的慘痛教訓，也會告訴你如何找到真正有市場、能賺錢的產品。你會學到用什麼角度開發產品，會讓客人一買再買？什麼產品只能做一次生意就結束？如何判斷產品的回購潛力，讓生意越做越輕鬆，而不是做到懷疑人生。 產品是我最擅長的部分，我也會告訴你應該怎麼設定價格。訂太便宜會賠錢，訂太高沒人買，裡面有很多學問。我會教你怎麼訂出既能賺錢、又讓顧客願意買單的價格。這部分相當精采，做生意的絕對要看一下。 第3部分：行銷 成也流量，敗也流量，在這個全流量的時代，如果你只有單一流量概念，絕對會吃虧的。 這部分我會教你如何建立自己的免費流量，包括如何撰寫貼文，如何正確看待內容流量這件事。 再來我會談投放廣告。廣告真的是讓人又愛又恨，投得好業績起飛，訂單滾滾來；投不好，錢像丟到水裡。我會用我...

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