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作者：羅傑．馬丁 出版社：長河 出版日：1141205 ISBN：9786269931026 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 ▌別再讓策略變成填表格大賽。跟著全球第一策略大師，打造贏的選擇！ 策略不是複雜分析或計畫清單。 Thinkers50全球第一策略大師馬丁（Roger Martin）最新力作， 本書打破常見的策略迷思，以五個犀利提問和簡單流程， 讓策略思考成為日常管理、團隊決策，甚至個人工作中， 立刻使用的策略思考方法。 讀完本書，你會驚呼：「我終於學會策略思考了！」 Thinkers50 全球排名第 1 策略大師馬丁最新力作 全球首度，策略大師馬丁與台灣團隊跨國企劃合作完成 EMBA雜誌最受歡迎策略專欄重新打造，一本最強策略思考指南 你是否也覺得，「做策略」常變成一種讓人心累的文書作業？ 你是否曾被主管提醒，需要更加強策略思考？ 你投入了大量的時間，獲得的結果卻不如預期？ 如果，你的桌上總是堆滿了SWOT、KPI 等各種表格，冗長的規劃會議一個又一個，卻還是不清楚團隊的策略到底是什麼，這些計畫能不能幫我們解決重要的問題，那麼這本書就是寫給你的最佳解方。 ＼本書讓策略思考不再是遙不可及的專業／ 而是你每天做判斷時最可靠的基礎！ ✔ 它犀利點出一般公司策略規劃的迷思和陷阱，例如深陷在SWOT分析，或和年度預算綁在一起，讓你知道為什麼過去的策略行不通。 馬丁提出清楚犀利的五個問題，和做策略的具體流程，帶著你清楚思考：「我們要在哪裡贏？要怎麼贏？」 ✔ 它談的不是理論，沒有艱深的模型和繁複矩陣，而是公司和個人應該怎麼做的選擇。 馬丁根據長期輔導寶僑（P&G）、樂高（Lego）等跨國企業的實戰淬鍊，告訴你如何在不同階段，進入關鍵討論，例如，「我們可以如何……」、「什麼條件必須成立」、「有什麼可能性」，讓團隊不再尖銳對立，一起探索未來贏的方法。 ✔ 它讓你把策略帶回日常，而不是一年一次的儀式。 馬丁教你如何在每天的取捨中練習「選擇」，如何不要被雜訊淹沒。當你知道要思考致勝負和戰場，你就養成了策略思考的習慣，不論是領導團隊或個人職涯，都能夠成為一個更有策略思考的人。 ● 在本書中，你會學到簡單又強大的策略概念： ● 當市佔率太小，你必須重新選擇戰場。 ● 不能只求參加、不求勝利，顧客與供應商會對你毫不留情。 ● 每次取捨、每個「先做什麼、不做什麼」，都在塑造你的策略。 ● 策略不必從零開始，而應該從「理想與現狀的落差」出發。 ● 「以顧客為中心」、「提升品質」都不是策略；反面聽來很愚蠢的，就不是策略。 ● 忙到沒時間？代表你的個人策略有問題，請先分清訊息與雜訊。 ● 競爭者做什麼不重要，他們「看到了什麼」，才是影響你下一步的關鍵。 ◆ 書中附有「策略選擇階梯的5個盒子」、「策略選擇結構流程圖」等實用工具 幫助公司以及你個人，做出與眾不同的選擇，以獨特的方式贏得勝利。 ⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄⋄ EMBA雜誌獨家專訪策略大師馬丁（Roger Martin） 【面對大師】為什麼90%的策略發展是錯的？ 精彩片段：https://www.youtube.com/watch?v=nOYpfjECz68 作者簡介 作者介紹羅傑．馬丁 Roger L. Martin 多倫多大學羅特曼管理學院（Rotman School of Management）的策略管理名譽教授，曾任該學院的院長。2017年，Thinkers50將他評選為全球排名第一的管理思想家。他著有「玩成大贏家」（Playing to Win）、「豁然開朗的商業模式思考」（A New Way to Think）等超過十本暢銷書，是寶僑（P&G）等全球知名企業ＣＥＯ信賴的策略顧問，擁有哈佛大學的學士學位與哈佛商學院的工商管理碩士學位。譯者介紹ＥＭＢＡ雜誌 編輯部 ＥＭＢＡ雜誌是台灣發行最悠久、最多企業訂閱的管理雜誌，引介策略、人資、領導、創新等管理知識，每個月至少有一百家企業在公司共讀ＥＭＢＡ雜誌，提升主管的領導力。 目錄 作者序　讓策略簡單、有趣，又有成效 編者序　當人人都學會策略思考 【第1部】打破舊思維： 策略和你想的不一樣 第1章 策略規劃從SWOT開始 第2章 策略的誕生：從問題到行動 第3章 想出有創意的策略，三種方法 第4章 什麼條件必須成立，才能成功 第5章 真的是策略選擇嗎，你做的 第6章 你的抱負激勵人心嗎 第7章 策略的價值在於解決問題 第8章 擬定策略不需從零開始 【第2部】策略的起點： 策略可以既簡單又有創意 第1章 我的策略四步驟 第2章 平均值可以告訴我們真相 第3章 有了策略，有了OKR 第4章 所以不需要策略，變化太快？ 第5章 策略是年度預算的一部分？ 第6章 還是營運要務？是策略選擇還是計劃？ 第7章 你做的是策略嗎？ 【第3部】好策略長什麼模樣： 再思考、調整、檢核 第1章 為策略把脈，問對的問題 第2章 如何破解策略偽裝 第3章 你的策略要能讓你贏過對手 第4章 打造成長路徑，四個優先順序 第5章 好的管理系統讓策略動起來 第6章 商業模式和策略有什麼關係 第7章 B2B策略也適用嗎？ 【第4部】競爭與變動： 策略要能在真實世界裡贏 第1章 別當大市場中的小玩家 第2章 試著調整戰場，打不贏就換打法 第3章 你的競爭者看到了什麼？ 第4章 請停止追趕式投資的衝動 第5章 反向拆解競爭對手的策略 第6章 吸引不同顧客族群時請注意 【第5部】策略與你： 讓策略思考成為習慣 第1章 你的最重要工作就是選擇 第2章 你的戰場由你決定 第3章 管理你的訊號與雜訊 第4章 你的個人策略有問題？太忙 第5章 你是優秀的策略師嗎？ 第6章 找出你最強的個人策略 內容試閱 太忙？你的個人策略有問題 在你的個人策略中，最大的變數是時間； 怎麼運用時間，就是你最關鍵的策略選擇。 當有人告訴我他們很忙，彷彿這是一種榮譽勳章時，對我來說，這是一個訊號，表示他們的個人策略有缺陷。 在知識經濟中，生產的基本單位是人，而這個單位有一些棘手的特點。首先，其產能是有限的，每天的工作時間有限，無法像擴建工廠、礦場，或農場那樣擴大產能。 其次，每個生產單位是獨一無二的，因此無法完全互換。擴展工廠時，你可以增加一條相同的生產線。從而無縫增加產能。但在知識經濟中，公司只能透過增加新的人來擴充產能。然而，無論公司多麼希望，新人與原有員工就是無法完全無縫接軌。最起碼，需要花費大量時間互相協調工作。 當生產單位的獨特性越高，公司面臨的挑戰就越大。如果這個單位是影星朱莉亞．羅伯茲、投資大師巴菲特，或流行音樂天后泰勒絲，更不可能有另一個單位能與之匹敵。這個組織只有這一個生產單位，且短期內不會有第二個。 因此，當生產單位是頂尖人才時，這個個體就可能成為整個組織的瓶頸。這就是為什麼在知識經濟中，個人策略非常重要。 在個人策略中，最關鍵的「選擇戰場」變數是時間，因為時間是完全固定的資源，如何運用時間是個人最重要的策略選擇。一個好的戰場選擇，應該伴隨著一個強大的「致勝方式」。 簡單來說，如果你能夠用一小時的時間為組織創造大量價值，那麼你的致勝方式就與你的戰場選擇緊密相連。而這個致勝方式必須依賴於獨特的「必備能力」，這些能力又需要透過「支持管理系統」來建立和維護。 因此，要擁有一個有效的個人策略，你需要慎重選擇，如何將有限的時間分配到那些你擁有獨特能力，能產生巨大價值的任務上。而且，這不會自動發生，你需要一個個人的管理系統來持續執行，永遠保持警覺，是取得成效的代價。 商學院院長的新戰場 一九九八年，我被任命為多倫多大學羅特曼商學院院長，這是我第一份學術職位。院長的工作內容很大一部分是財務規劃、預算編制、審計與控制。另一部分是與聘請教師有關的繁瑣耗時流程，此外，院長的工作還包括募款。事實上，招聘委員會希望我在這方面投入時間，因為很多院長在這方面表現不佳。 出於好奇，我快速研究了一下我的前任院長花時間的地方。雖然數據並不完美，但顯示他每週花一天在財務管理上、一天在聘請教師上，還有一天在募款上，剩下的兩天用於處理各種其他事務。 很快地，我得出結論，對於當時的羅特曼商學院來說，有些事務必須以不同的方式處理。我們當時是一所落後的學校，我必須激勵我們的教授，讓他們找到值得信賴的目標；我還得修正學院的經濟基礎，這樣才能招聘到世界級的教授；我需要提升學院在整合思維和商業設計領域的學術領導地位；我必須建立一個以服務學生為核心的文化，特別是建立一個教授既重視教學，又重視研究的文化；我還需要更有效的方式來進行募款。 我的基本個人策略問題是：如果我花時間在前任院長所做的事情上，那我就無法完成這些目標。於是，我開始著手每年從我的日程中消除一百天的常規工作，並用一百天的高價值活動來取代它們，這些活動是我擁有能力完成的。 首先，我將目標鎖定在五十天的財務管理工作上。我有一位出色的行政長尤曼斯（Mary Ellen Yeomans），她非常優秀，但過去沒有充...

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