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作者：小山昇 出版社：大是 出版日：1080103 ISBN：9789579164771 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 榮登日本紀伊國屋銷售排行榜冠軍 日本亞馬遜年度最佳商業財經類書籍前20名 本書作者小山昇是武藏野公司代表董事，被譽為日本中小企業經營之神， 他輔導過700間公司，沒有一間倒閉，平均每5間就有一間突破過去最高收益， 想跟在他身邊見習一天，學費是36萬日幣，還要等一年三個月才排得到。 為什麼他這麼厲害？因為他用上千個案例告訴主管們 (或是股票投資者)， 關於公司財報，別聽會計師的，他說： ‧損益表其實會誤導你，關於經營，我只看一個數字，就是現金。 ‧經營者如果不敢借錢，就算獲利也拒絕向銀行借錢，這種公司必然萎縮，沒前途。 ‧猶豫要賺錢還是賠錢時，你該選擇賠錢。 ‧向銀行借錢，銀行根本不在乎你的獲利能力，他看的是還款能力。 ‧想提高營業額，你該做的不是提高客單價，而是增加來客率 ．營業額沒成長，獲利和現金還是能兩位數成長。本書傳授你落實之道。 ．公司虧損不會倒，公司沒錢才會倒。虧損有時候是好事，還得刻意製造虧損。 這些經常違反會計原則的判斷，才是獲利主管 (或公司) 該有的「錢意識」。 ◎借錢也得維持三個月的營業額現金。為什麼？ 這裡指的「現金」，是指現金加上可以隨時兌換成現金的活期存款。 因為公司會倒閉，不是因為沒獲利，而是沒錢付廠商貨款或是無法應急， 但為什麼是三個月呢？ ◎主管的錢意識 : 先看資產負債表，因為損益表會騙人 ‧比起損益表，你應該先看資產負債表 「獲利倒閉」的企業，例如生意興隆卻倒閉的餐廳，就是被損益表騙了。 資產負債表裡，科目一大堆，為什麼作者只在乎「現金存款」這一欄？ 作者眼中的優質企業，其資產負債表得長這樣 : 資產類科目，列在越上面的金額要越高， 負債類科目的金額，列在越下方的得越大。用意是? 他甚至建議，公司裡連一張應付票據都不應該存在，為什麼？ ◎如何判讀數字，改變一個動作就帶來獲利 評斷一家公司好壞，有很多經營指標，為何小山昇只重視錢，也就是現金？ 沒有老闆喜歡虧損，為什麼這位經營之神卻把虧損當好事？ 很多企業都在執行的 PDCA，他卻看成是企業危機？ 想找出公司裡，哪裡是熱賣品哪些是滯銷品，他的建議是，漲價你就知道了。 讓顧客填滿意度調查的時間，得在他結完帳後，這樣他才會把真話告訴你。 因為這些事情的關鍵，都在錢意識。 ◎用數字培養員工，大家都有錢意識 主管想要知道真相，要讓員工用數字報告，不是光說「我會拚死拚活的努力」 而且，所有計畫目標都應由員工自己擬定，他們才會認真執行， 甚至讓員工就算「吹牛皮」也可以？ 「升級五次、降級四次」，他讓某課長的名片印上這些數字，馬上打動顧客心 小山昇說，管理者根本不用去記一大堆的財務指標， 因為這些都是會計師和顧問公司所製造出來會讓你誤判的數字而已， 他只看兩個數字，一個是現金，一個是產生這些現金必要的數字， 其他都只是附加的東西。 買股票之前，你也可以用這套方法尋找適合的投資標的。 作者簡介 譯者介紹鄭舜瓏 輔仁大學日文系、台灣大學日文所畢。曾任博達版權代理公司日文版權業務，現為專職譯者。譯作有《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》、《世界遺產的歷史真相》、《飆股的長相》、《做個一直被需要的人》、《世界紛爭現代史》（以上皆為大是文化出版）等三十餘本。 目錄 推薦序　手上的「錢」，絕對比營業額做了多少還重要／潘思璇（CP） 序章　公司獲利絕不借錢？這種企業沒前途 第一章　借錢也得維持三個月營業額現金。為什麼？ 第二章　向銀行借錢的無擔保竅門 第三章　主管的錢意識：先看資產負債表——損益表會騙人 第四章　如何判讀數字，改變一個動作就帶來獲利 第五章　用數字培育員工，大家都有錢意識 自序／導讀 推薦序 手上的「錢」，絕對比營業額做了多少還重要 執業會計師、童顏有機創辦人／潘思璇（CP） 當我看到本書第2頁，忍不住在臉書上分享：「每個老闆、員工都該懂的數字觀念！」我每次出去講財務會計時，總是再三強調，看報表一點都不難，只需要懂加法跟減法，這個你小學就會了。 會計是將企業的營運活動分類、記錄，並編制成報表的學問，但經營者只需要看懂報表的每一個項目代表什麼意思，根本不需要學習怎麼編報表。 一般常見的錯誤認知，就是「營業額等於我賺的錢」。以健身房為例，老闆預收了一年會費很開心，馬上就大手大腳的花掉，覺得自己好會賺錢，完全忽略接下來一年還有租金、水電、教練的薪水沒付。 事實上，預收會費等於「負債」，因為健身房還沒有提供服務給會員，也就是說，這筆錢根本不是扎扎實實、心安理得已經賺到的錢。缺乏淨利觀念的企業很容易倒閉，而不懂現金重要性的企業，不管有多賺錢，也同樣面臨高昂的流動性風險──只要一跳票、只要員工的薪水付不出來，即使損益表的淨利為正，公司依然會關門大吉。經營主手上的「錢」──現金存量，絕對比你這一檔促銷營業額做了多少還重要。 雖然我屬於常被眾人恥笑的「會計師創業」，做生意相對保守，但我和廠商往來喜歡用現金結算，而且我選擇在公司現金仍然充裕時，就向銀行貸款，以免萬一突然看到一個機會，或者臨時需要資金周轉，才不會碰到銀行不認識你，或不敢借錢給你的窘境。 良好的數字觀念不是只有經營者需要，而是全體員工都得有這樣的概念。我除了幫同仁們上課，平常公司各種決策大都是計算的結果。 例如紙盒一次要做3,000個，還是1萬個划算？假設主管和員工沒有數字觀念，很容易會選擇做1萬個紙盒，因為他認為這麼做能壓低紙盒的單價，成本比較便宜。然而他卻忽略紙盒也需要大量的倉儲空間，倘若公司的銷售速度不夠快，那麼紙盒的倉儲費很可能比製作費還貴。 又例如，同仁的績效是以營收計算，而非毛利計算，「金錢會改變人的行為」，很有可能造成業務同事接了大量低毛利的單，卻浪費了企業的關鍵資源。 本書裡面說了很多觀念，除了需要各位細細體會，也必須落實在企業的大小決策上──少犯一點錯誤，多做一些正確的決定，就能幫助企業活得更長久。

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