商品描述
作者:坂本達夫、內山隆 出版社:台灣東販 出版日:1140827 ISBN:9786264371018 語言:中文繁體 裝訂方式:平裝 內容簡介 本書特色 ◆系統性整合App行銷全流程與最新趨勢 ◆圖解說明、真實案例與常見問題一併解析 ◆一本掌握推廣、變現、數據、詐欺防範四大核心知識 ◆是新手的入門教科書,也是資深行銷人的進階指南 Google出身的專家全面傳授 「App行銷人」必備的所有知識 一次學會從入門到獲利的全流程心法 從事App商務工作的你是否也曾困惑: 「App該怎麼推廣、怎麼變現?」 「行銷成效好像不錯,但實際ROI怎麼算?」 「為什麼打了廣告,使用者卻留不住?」 「有沒有能系統性學會App行銷的書?」 然而瀏覽業界相關資訊卻發現,網路上固然有針對個別議題詳細探究的部落格文章,卻沒有能夠從零開始一次學習所有知識的網站或書籍。於基於業界需要更加全面、更有系統地整理相關知識的資訊。因而本書作為希望能確立業界的「標準」或「最佳實踐」,這類「理當如此」的觀念與方法論的行銷教科書。 今後的時代主流是「運用App的事業」,App的廣告營利有3個重點 ‧帶來收益的「測量與操作」觀念 ‧產生詐欺、作弊廣告的「廣告詐欺」對策 ‧進行推廣或營利前得先具備經營者觀點 本書由歷任Google、AppLovin、日本樂天等國際知名網路平台的專業人士撰寫,從第一線行銷實務視角,完整拆解App推廣與營利的核心邏輯。以APP如何「獲得用戶」和「兌現」的2大主題,鉅細靡遺並配合圖解說明從策略規劃、數據指標、廣告投放,到避開詐欺與費用陷阱,打造從用戶成長到收益變現的「以APP為起點」的成功模式。將App的潛力發揮到最大限度實現營利,不錯過任何成長的機會! *從事App相關工作者必讀,推薦給這樣的你! ■App初創團隊、產品經理、行銷企劃、媒體操作手 ■想提升App使用者與營利的業主、數據分析人員 ■對DSP、RTB、LTV、SKAN 等術語仍感到陌生的行銷人 ■想規劃完整App行銷策略、避免花冤枉錢的公司決策者 ■認為App行銷就是,以低獲取成本獲得許多安裝成果的人 ■雖然有行銷經驗或行銷組織,但團隊成員對App僅略知皮毛的主管 ■想聘僱擅長App行銷的人才,卻不會制定錄用標準的企業 本書對於APP行銷的新手或是想要更划算的推播廣告、想更精確掌握行銷績效的人來說,是一本不錯的行銷教科書。此外,初學者能夠從數位廣告的基礎學起,並且能夠粗略習得App行銷人所需的大部分知識。 作者簡介 作者介紹坂本達夫(Tatsuo Sakamoto) 行動App的廣告與行銷專家。畢業於東京大學經濟學院。曾任職於樂天、Google、AppLovin、Smartly.io,2021年9月在創立於美國的機器學習獨角獸企業Moloco就任日本業務負責人。工作之餘也積極舉辦有關App行銷與營利的演講,以及撰寫相關報導和部落格文章。2016年起在介紹App服務的電視節目「不亦善哉!!」(TOKYO MX播放中)參與演出,負責解說最新的有趣App。此外也是天使投資人,主要資助日本國內約70家新創公司。 內山隆(Takashi Uchiyama) 畢業於慶應義塾大學。目前在策略顧問公司參與數位領域的各種專案。曾在草創期的新創公司建立事業,之後在數家大型科技企業協助進行App的行銷與營利。平時透過支援客戶的機會,掌握廣告科技業界的最新動態。譯者介紹 目錄 序言 Chapter 1 製作智慧型手機App的意義 為什麼要投入App商務? 「App」的黎明之前 智慧型手機成了最貼近消費者的東西 為什麼非投入App商務不可? 有時就算不是App也沒關係 應根據策略做選擇 一定要先掌握的行銷基礎 行銷人的工作是什麼? 負責後半段「推廣」工作的「廣告宣傳部」 行銷人的工作並非只是廣告宣傳或促銷 App老師專欄① 廣告代理商是做什麼的? Chapter 2 行銷邁入運用資料的時代 數位時代的行銷人所扮演的角色 「成效衡量」的發達與運用 終於能夠追蹤消費者行為 根據結果推動PDCA的手法一下子盛行起來 ①適應數位時代的心態 ②資料分析素養 ③消費者的觀察力 ④對廣告素材的造詣 ⑤對產品或服務的承諾 ⑥經營力 行銷漏斗與數位時代的行銷選擇 站在顧客的角度=顧客旅程 企業階段性地設定推廣目的=行銷漏斗 依據目的最佳化推廣 品牌型廣告與成效型廣告 什麼是搜尋廣告(關鍵字廣告)? 什麼是展示型廣告? 光是追求獲客效率還不夠 媒體規劃與模擬 模擬的觀念 Chapter 3 正確地認識數位廣告 廣告聯播網的誕生與演進 知曉數位廣告歷史的意義 廣告聯播網的起點=直接交易(純廣告) 廣告科技的登場=廣告伺服器的誕生 廣告科技的進步=收集剩餘版位的廣告聯播網 廣告交易平台的誕生與演進 集結廣告聯播網的交易市場=廣告交易平台 為什麼從CPC變更為CPM? 出價金額未最佳化的機制 以廣告價值最大化為目標的工具=DSP與SSP 即時競價(RTB) 程序化廣告背後的概念與技術 支撐數位廣告的競價機制 以高價值的交易為目標=私有廣告交易市場(PMP) 標頭競價 Google的案例 App廣告的歷史與演進 知曉App廣告歷史的意義 App行銷黎明期=評論網站 為了商店排名而實施的行銷=獎勵廣告(衝榜廣告) 日本產廣告聯播網與測量工具的興盛 國內勢力的衰退與全球性參與者造成的寡占化 全球性參與者的變遷 追蹤工具之定位的變化 加強廣告市場支配力的Google與Meta 以AdMob為例 Chapter 4 認識行銷指標 測量的相關概念 測量的3個基本步驟 「領先指標」與「落後指標」 1.測量投入的預算之成效(計算獲客成本) 計算App的每次安裝成本 2.預測獲得的顧客所帶來的收益(LTV) LTV的計算方...