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【有聲書】數位時代下的行銷變局，用科技抓住消費者的心：剖析大數據與個性化行銷，打造以消費體驗為核心的情境行銷，滿足個性化需求
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作者：蔡余杰，紀海 出版社：財經錢線 出版日期：2024/08/05 語言：中文 ISBN：9786264080927 時長：00:44.03 根據需求創造情境，實現即時互動與個性化體驗 從搶流量到創造場景，讓你的品牌脫穎而出 虛實結合的行銷新策略，抓住消費者心 實體店面的轉型祕訣，從流量到數據再到場景 探索情境行銷的成功法則 【從流量爭奪到場景創造：行銷策略的演變】 在這本書中，作者探討了行動網路的出現如何為行銷領域帶來的顛覆性變革。網路時代的到來，重新定義了傳統行銷模式，驅動商業從流量時代過渡到數據時代，最終邁入場景時代。在這個過程中，大數據的精準行銷、社群行銷的裂變效應、以及場景行銷的新思維，皆帶來前所未有的挑戰與機遇。場景行銷不僅僅是在特定時空背景下出售產品，更是透過重構商業和生活環境，滿足消費者個性化需求的一種策略。本書詳細解析了行銷策略從流量爭奪到場景創造的演變，闡述了場景娛樂、場景信譽、場景安全等多元化應用方式，試圖向讀者詮釋場景行銷是如何打造出全新的行銷生態。 【場景行銷的核心理念】 場景行銷的本質在於實現行銷與需求的連結，突破傳統廣告模式的局限，開啟精準行銷與訂製化服務。本書深入解讀了場景行銷的三要素——體驗、連線與社群，幫助企業理解如何透過場景體驗引發消費者的情感共鳴，藉助多元化場景的跨界融合實現有效連線，並且利用App場景實現社群價值最大化。此外，書中還探討了情境消費與移動場景的概念，即透過抓住消費者的需求痛點，改變其行為決策，最終實現行銷到購買的轉化。作者強調，即時連線是實現使用者、產品與服務無縫連結的關鍵，幫助企業在快速變化的數位時代中，以敏銳的洞察力和創新的行銷策略立於不敗之地。 【智慧化與個性化，打造消費者的情感連結】 在場景行銷的具體應用方面，本書探討了企業應該如何建構場景行銷模式，以搶占行動網路時代的行銷制高點，並詳細闡述了場景建構的關鍵點。透過具體案例如可口可樂和特斯拉等，書中展示了利用現有場景實現產品價值的方法，以及如何打造與消費者的情感連結。同時，本書還介紹了如何在時間、空間和關係三個不同的層面實現碎片化行銷，從而成功吸引消費者的注意力並促成購買行為。此外，本書解析了LBS（基於位置服務）和O2O（線上到線下）場景行銷的商業價值以及其實踐策略。LBS行銷透過智慧化、個性化與場景化的手段，為消費者創造全新的體驗，並為企業提供精準化的行銷服務。而O2O行銷則強調將虛擬場景與實體消費場景進行有效連結，利用現有行銷工具與創新策略，打造全新的消費模式。 【滿足消費者的個性化需求，提升競爭力】 在行動網路與零售結合的背景下，實體店面亦面臨著轉型壓力。本書提供了新的思考切入點，透過場景行銷重建與消費者的連結，實現差異化的場景體驗策略。此外，書中深入分析了如何建立智慧店鋪，整合虛實空間實現即時高效的互動，從而在消費者購物過程中創造出無縫連線的全新體驗。這些策略有助於滿足消費者的個性化需求，還能實現大數據與行銷的深度融合，從而全面提升競爭力。在O2M（線上到多點）行銷模式中，透過「場景+管道」的雙重策略，實現以消費體驗為中心的全場景購物模式。書中詳細拆解了場景與通路概念，並提供了場景建構的方法，如何在特定時間、地點提供需求服務，同時兼顧線上流量與線下資源的轉化與融合。 本書特色：本書深入探討該如何在網路時代重構與轉型傳統行銷模式。透過詳細分析情境行銷對商業、工作和生活等不同層面的影響，作者提供了實現行銷與需求連結的方法。書中剖析建構企業情境行銷模式的過程，藉由挖掘和滿足消費者的情境需求，為企業提供了創新行銷的新方向，讓消費者在各種情境中產生強烈的參與感和購買意願。

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