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作者：戴國良 出版社：五南 出版日：1140225 ISBN：9786264231855 語言：中文繁體 裝訂方式：平裝 內容簡介 ․市面上唯一針對行銷4P之「推廣」（Promotion）的專書，涵蓋「推廣策略」全方位及完整的內容。 ․學理紮實，案例新穎豐富，包括：廣告、宣傳、促銷、人力銷售、公關、媒體、活動、公益、KOL/KOC網紅、短影音、體驗、快閃店、紅利集點、旗艦店、店頭行銷、數位產告等多元化、廣泛性的推廣作法說明。 ․本書內容淺顯易懂，以關鍵字重點式歸納解析，適合作為大專企管、廣告、行銷、流通等相關系所教材。 行銷（Marketing）是企業經營的一項重要功能，行銷做不好，企業的產品就不容易銷售出去；而行銷最重要的骨幹核心，就在「行銷4P」，包括：Product（產品力）、Price（定價力）、Place（通路上架力）以及Promotion（推廣力），這行銷4P若是能同時做好、做強，企業行銷必勝、經營必成。 本書針對行銷最後1P（Promotion）「推廣策略」（Promotion Strategy）深入探討，涵蓋全方位及完整的內容，包括：廣告、宣傳、促銷、人力銷售、公關、媒體、活動、公益、KOL/KOC網紅、短影音、體驗、快閃店、紅利集點、旗艦店、店頭行銷、數位產告等多元化、廣泛性的推廣作法說明。書中內容結合理論和豐富案例，網紅行銷合約擬定、媒體代理商成效評估以及廣告投放成本等工作細節，都可在書中尋得執行方法，幫助讀者達成學以致用。 作者簡介 作者介紹戴國良 現職： 企業界「經營管理」暨「行銷管理」顧問 學歷： 世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授 國立臺灣大學商學研究所企管博士 國立臺灣大學商學研究所企管碩士 國立政治大學企管學士 國家考試： 民國74年高考企管人員及格 民國71年普考財務行政人員及格 經歷： 國立臺灣師範大學（臺師大）企管碩士在職專班（EMBA）兼任副教授 曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資歷 著作： 超圖解高績效主管養成術：關鍵69堂課 超圖解領導經營學：33堂領導力修煉課 超圖解企業成長戰略管理 超圖解KOL/KOC網紅行銷 超圖解創新戰略管理 超圖解行銷致勝72個黃金法則 超圖解企業經營管理：45堂經營管理必修課 超圖解問題分析、解決與決策管理 超圖解經營績效分析與管理 超圖解行銷管理：61堂必修的行銷學精華 超圖解廣告學 超圖解數位行銷 超圖解企業管理成功實務個案集 超圖解行銷個案集：成功實戰個案分析 圖解通路經營與管理 圖解流通業經營學 圖解管理學 圖解行銷學 圖解領導學 圖解組織行為與管理學 圖解企業管理（MBA學） 圖解顧客關係管理（CRM）：會員深耕經營學 圖解人力資源管理 圖解企劃案撰寫 零售業個案分析 經營策略企劃案撰寫：理論與實務 企劃... 目錄 第1篇 銷售推廣作法 01　代言人行銷 02　電視廣告行銷 03　促銷行銷 04　跨界聯名行銷（異業合作行銷） 05　記者會、發布會行銷 06　口碑行銷 07　公益行銷 08　體驗行銷 09　多品牌行銷 10　快閃店行銷 11　應變、敏捷行銷 12　Slogan行銷 13　人員銷售組織行銷 14　高值化（高附加價值）行銷 15　飢餓行銷 16　零售商自有品牌行銷 17　暢銷商品的五值行銷 18　電視節目冠名贊助行銷 19　VIP尊榮行銷 20　高CP值行銷 21　品牌7個度行銷 22　戶外廣告行銷 23　報紙、雜誌、廣播廣告行銷 24　媒體餐敘會行銷 25　旗艦店行銷 26　展覽會行銷 27　通路行銷 28　福袋行銷 29　直效行銷 30　高質感行銷 31　角色（IP）行銷 32　降價行銷 33　贊助行銷 34　集點行銷 35　見證人行銷 36　紅利集點卡行銷 37　整合行銷傳播 38　數位行銷 39　RMN廣告行銷 40　LINE官方帳號廣告行銷 41　社群行銷 42　新產品創新行銷 43　全通路行銷（OMO） 44　自建官方線上商城行銷 45　訂閱會員行銷 46　置入行銷 47　On-pack Promotion（包裝式推廣促銷） 48　大店化行銷 49　多元化價位行銷 50　建立「直營門市店」行銷 51　建立連鎖型「加盟門市店」行銷 52　電視專訪、財經商管雜誌專訪行銷 53　複合店、特色店行銷 54　百貨公司「改裝行銷」 55　免息分期付款行銷 56　差異化、特色化、獨特性行銷 57　週年慶行銷 58　試吃、試喝行銷 59　運動行銷 60　均一價行銷 61　店頭行銷 62　組合產品搭配行銷 63　封館秀行銷 64　嚴選行銷 65　App行銷 66　產品升級行銷 67　得獎行銷 68　電商平臺免運費行銷 69　全球在地化行銷 70　ESG行銷 71　Call-out行銷 72　分眾、小眾行銷 73　奢侈品華麗行銷 74　正面新聞報導行銷 75　預售屋行銷 76　M型化行銷 77　顧客利益點行銷 第2篇 KOL/KOC網紅行銷綜述 01　KOL/KOC網紅行銷之意涵 02　KOL/KOC網紅行銷的目的及效果 03　KOL/KOC行銷操作方式 04　KOL/KOC行銷的社群平臺 05　KOL/KOC的4種運用組合策略 06　KOL/KOC行銷操作成功6項關鍵 07　KOL/KOC給付費用的計算 08　內部組織如何做 09　自己做、委外做或兩者兼具 10　廠商與K... 內容試閱 第2篇　KOL/KOC網紅行銷綜述 01 KOL/KOC網紅行銷之意涵 　　近年來，有越來越多的品牌廠商運用KOL/KOC做行銷推廣，成效反應也不錯。 　　KOL（Key Opinion Leader）意指「關鍵意見領袖」，亦即網路上有影響力的人，稱為網紅。這些網紅因為有一群忠實粉絲，人數從數萬人、數十萬人到上百萬人不等，故成為行銷推廣上不可忽視的有力人物。 　　KOC（Key Opinion Consumer）則指「關鍵意見消費者」，係指粉絲人數僅在數千人到上萬人的網紅，又稱微網紅、小網紅、奈米網紅或素人網紅。他們的忠實粉絲人數雖不多，但黏著度高，互動率也較高，也更信任這些微網紅說的話及推薦的產品。 　　總之，這兩類大、小網紅均有其功用，都能對行銷推廣產生好的效果。 02 KOL/KOC網紅行銷的目的及效果 　　越來越多品牌廠商活用KOL/KOC做行銷推廣，歸納主要能達成三大效果，如下圖所示： 　　1. 增加品牌的印象及好感度+2. 增加新的粉絲客群+3. 帶動業績的增加→能對企業產生好成果、好效果 03 KOL/KOC行銷操作方式 一、表現方式 　　運用KOL/KOC行銷，主要表現方式有3種： 1. 以貼文或短片呈現＋訂購網址連結。 2. 發出限期團購文。 3. 定期直播導購、帶貨。 二、主要核心 　　上述3種表現方式，其實主要核心只有2個： 1. 讓品牌曝光、增加消費者的印象。 2. 希望粉絲能訂購，增加品牌銷售業績。 04 KOL/KOC行銷的社群平臺 　　KOL/KOC完成一篇貼文或一支短片之後，到底要發布在哪些社群平臺呢？ 　　一般來說，經統計，KOL/KOC經營的自媒體平臺，主要有4種： 一、主要平臺 1. FB（Facebook）。 2. IG（Instagram）。 3. YT（YouTube）。 4. TikTok。 二、次要平臺 　　此外，這些貼文或短片素材也可增加多元化運用，例如：可以多重運用在品牌廠商的官網、官方粉絲團及品牌的線上商城，以產生更大效果。 05 KOL/KOC 4種運用的組合策略 　　在組合運用上，主要有4種組合策略，且目前都有品牌廠商採用： 一、公司預算夠時 1. KOL+KOL策略，即同時運用多個KOL，以產生更大影響力及震撼力。 2. KOL+數十個KOC策略，即大網紅+小網紅同時並用方式，可觸及更多 粉絲群目光及創造更大效果。 二、公司預算少時 1. 單一KOL策略。 2. 10多個KOC策略。 06 KOL/KOC行銷操作成功的6項關鍵 　　具體而言，KOL/KOC行銷要能成功操作，必須注意6個關鍵點，說明如下： 1. 找到對的、合適的、契合度高的、積極的、有效果的KOL/KOC最重要。 2. 靈活運用KOL+KOC的2種組合，對粉絲的觸及率、涵蓋面會更廣。 3. 從重視品牌曝光度提升，轉為重視銷售業績操作，創造業績第一。 4. 要有價格上的折扣優惠及抽獎操作，才能提高粉絲購買的足夠誘因。 5. KOL/K...

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